Рубрика: "Тренинги"
В США стоимость одного визита медпредставителя к доктору
оценивается примерно в 200-250 долларов. Это серьёзные
деньги, потратить которые впустую не может себе позволить
ни одна компания.
Как показали данные проведённого американскими учёными
исследования, в 2003-2004 году фармацевтические компании
потратили 5,3 миллиарда долларов на рассылку
информации о лекарственных средствах врачам или визиты
медицинских представителей с целью продвижения на рынке
их продукции.
В ходе данных визитов было роздано бесплатных образцов
на сумму 16,4 миллиарда долларов. Однако, исследование,
длившееся 2 года и охватившее 74000 врачей, показало,
что однократные, а нередко и многократные визиты
представителей фармацевтических компаний практически
не оказывают влияния на выбор лекарственных препаратов
врачами. Более того, они могут приводить к
противоположному эффекту.
В ходе исследования было проанализировано влияние числа
бесед с врачами, а также количества предоставленных бесплатных
образцов на число назначений трех широко использующихся
лекарственных препаратов. Согласно полученным данным,
чтобы вызвать одно новое назначение наиболее широко
продававшегося препарата, необходимо провести
3 дополнительных визита или раздать 26 бесплатных образцов.
Drug sales visits affect doctors a little – US study.
Medscape
В России стоимость визита к врачу гораздо меньше, но в любом случае, никто не хочет навешивать на себя ненужные и бесполезные траты сил, денег, времени. Любой руководитель, который связан с продвижением ортопедической продукции или изделий медицинского назначения, должен понимать, что есть группы докторов, которые ни при каких условиях не будут окупать затраты на работу с ними. Но возникает вопрос: «Как же выявить таких докторов?»
Большинство врачей обещают медпредставителям горы золота и объёмы продаж высотой с Кавказский хребет или даже Гималаи. Но эти цели так и остаются «бумажными», а обещания не выполняются — торговые или медицинские представители ходят по врачам без толку, стаптывая свои ноги, тратя ваши деньги, постоянно жалуясь на сильную занятость и нежелание врачей работать с компанией.
далее
Готова к продаже аудиозапись тренинга «Основы техники продаж ортопедической продукции и изделий медназначения».
5 часов 48 минут и 12 секунд аудиозаписей (полный тренинговый рабочий день за вычетом времени выполнения упражнений), 11 дисков, хорошие бонусы.
План аудиозаписи:
Диск 1.
Что такое техника продаж ИМН. Как потерять ресурсы на тренингах персонала. Почему полезно работать по алгоритму продажи. Пять этапов продаж ИМН. Почему вы заблудитесь в чужом городе. Карта действий. Страхи наших покупателей. Представим и представимся.
Диск 2.
далее
Тренинг «Доходимость от доктора — повышаем до максимума продолжается».
Думаю, многим посетителям сайта будет интересно, что же мы там делаем в закрытой группе, чем занимаемся по вечерам в Интернет-классес весьма небольшим количеством участников? Собственно говоря, мы учимся и учимся весьма интересным вещам.
Сам термин ДОХОДИМОСТЬ кажется весьма сомнительным. Но термин этот возник в моём поле зрения в те времена, когда я собирал отзывы участников тренинга «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!».
Десятки людей написали мне, что первый вопрос, который они хотели бы задать мне при личной встрече — «как увеличить доходимость от доктора? как обойти конкурентов? что сделать, чтобы люди шли именно в наш салон?»
далее
Кастомарафон «Теситрование доктора» закончился вчера в 21-30 вечера. Я в отличном шоке, я в огромным заряде!
Спасибо огромное всем участникам и слушателям, которые нашли время и силы после трудового дня и посвятить их самообразованию.
Теперь я знаю, что на ортопедическом рынке есть ещё 25 человек, которые готовы идти вперёд и сделать всё, чтбоы увеличить свою результативность и помогать партнёрам зарабатывать больше и больше на реализации ортопедических изделий.
За два дня обсудили 6 тем, связанных с тем, как работает доктор и чего от него ожидать:
- Зачем нужно тестирование доктора
- Ключевые показатели работы доктора
- Тестирование места работы доктора
- Тестирование методов работы врача
- Тестирование знаний доктора в отношении ортопедических изделий конкретной марки
- Тестирование лояльности доктора к компании
Теперь обещанные ссылки:
Материал по математике Орто-Бизнеса: перейти на страницу с ментальной картой
Карта (паспорт) лечебно-профилактического учреждения: Карта ЛПУ
Небольшой кусочек записи первого дня слушаем здесь:
Запись аудио Доктор Тест-1
Для прослушивания аудио нажмите кнопку со стрелкой на странице
Подробный план тренинга «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!»:
0. Проблемы и сложности в работе медицинского представителя (33 минуты).
Какие проблемы преследуют медпреда.
Ключевые точки приложения сил для решения проблем.
1. База клиентов (врачей) как основа для правильной подготовки и проведения визита к врачу (28 минут).
Методы получения базы врачей.
Недостатки баз, существующих в компаниях.
Необходимость первичной, предварительной и текущей оценки лечебного учреждения.
далее
Медпред-виртуоз «окучивает» 300 врачей в месяц!
Узнай его методы!
Сотни раз от десятков медпредставителей я слышал такие отзывы об их работе:
« Всё плохо, мы работаем изо всех сил, но результат оставляет желать лучшего!..»
«Я устал бегать по врачам! Их интересуют только деньги, а на нашу продукцию им глубоко наплевать!»
«Надо менять работу — планы становятся всё выше, а как я их буду делать, руководство не волнует!»
«Наши проблемы никому не нужны — врачи хотят от нас только халявы (ручек и кружек), а руководство — выполнения заоблачных планов!»
Есть методы, позволяющие эффективно работать
с базой в несколько сотен врачей!
- Норма визитов напоминает сизифов камень?
- Ты запутался в базе врачей и из-за этого не в силах комфортно делать свою работу?
- Проводишь в планировании визитов часы до полуночи, а продажи всё так же невысоки?
- Каждый отчётный офисный день превращается в день жестоких пыток?
- Рабочая неделя давно превратилась для тебя в череду серых рутинных будней?
- Тебе приходилось, выйдя из отделения, думать, куда же идти дальше?
- В твоей базе есть доктора, которые сразу указывают тебе на дверь?
ПЕРЕСТАНЬ МУЧИТЬ СЕБЯ ГЛУПЫМИ ВОПРОСАМИ!
далее
Тренинг для продавцов консультантов ортопедического салона
был проведён в одной из московских сетей ортопедических салонов в 2009 году. Участвовало 12 человек.
В сентябре или октябре планирую выложить полную видео-версию этого тренинга в платный доступ!
Не пропусти шанс заочно научить своих продавцов лучшему!
Тренинг состоял из двух частей:
Тренинг по ортопедпической продукции (товарный) : фиксаторы суставов, приспособления для стопы и ортопедические стельки, компрессионный трикотаж, ортопедические изделия для позвоночника. далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233