.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить ортопедическую карту Москвы!

Рубрика: "Продукты"

Быстрый результат от публичных выступлений

Любая ортопедическая компания, работающая с врачами (а какая компания не делает этого?), обязательно проводит те или иные коллективные мероприятия: встречи на пятиминутках, отделенческие и больничные конференции, конференции и общества специалистов, кафедры и повышения квалификации и последипломного образования.

Коллективки есть всегда, везде и у всех, и отказаться от их применения и проведения просто невозможно. Это серьёзный, мощный рабочий инструмент. Но результативность этого инструмента целиком и полностью зависит от того, как и зачем его применяют.

Куда пропадают деньги, потраченные на выступление?

Практика показывает, что 90% публичных мероприятий и выступлений не ведёт к заметному результату — врачи по-прежнему не знают продукта, количество рекомендателей не растёт, никакой прибыли от вложенных денег и сил вы не получаете.

Вы договариваетесь на самом высшем уровне, вы платите немалые деньги за участие и выступление (на некоторых отраслевых конференциях ценник доходит до 50 тысяч рублей за 15-ти минутное выступление), вы гоняете своих подчинённых, готовите текст, проводите такую важную презентацию и в результате получаете — что? Ноль, пустышку, дырку от бублика?

Вы пригласили светило для рассказа о продукции, оплатили проживание, проезд и питание, а в результате не получили ни одного «лишнего покупателя»?

Знакомая ситуация, не так ли…

Оглянитесь на проведённую месяц назад презентацию: у вас увеличилось количество партнёров-врачей? Вы получили больше рекомендаций? Ваши салоны загружены в полтора раза больше? У вас не хватает товара на складе? Ваши продавцы вынуждены просить у вас возможность работать на два часа больше, чтобы обслужить всех желающих купить вашу продукцию? Нет нет и нет…

К сожалению, в подавляющем большинстве случаев после выступления, собрания, презентации вы получаете просто «пшик!», звук от которого никак не стоит затраченных на его создание усилий. далее


комментариев: 0

Тест-Система для оценки знаний продавцов и провизоров

Идеальное решение для контроля знаний персонала ортопедического салона

Я много лет проработал в первых рядах продавцов ортопедической продукции. Я продавал стельки и трикотаж, подушки и корректоры осанки, массажёры и корсеты. Я продавал их в салоне, в отделе магазина, на дому и через Интернет. Я общался с покупателями и продавцами, посетителями и просто любопытными прохожими, посетителями выставок и руководителями ортопедических бизнесов, первостольниками и собственниками аптек.

В этих разговорах я вынес очевидную вещь: все стороны процесса продаж любят подготовленных, знающих, умных, внимательных продавцов. Не думаю, что Вы — исключения из этого правила.

Но прежде, чем мы поговорим о таких продавцах, я предлагаю Вам вспомнить, как часто Вы теряете прибыль из-за некорректной работы продавцов ваших салонов или провизоров.

Покупатель приходит в салон, начинает задавать вопросы, смотреть и щупать ортопедические изделия. Продавец в зале совершает вроде бы всё возможное, чтобы сделать свою продажу. Кажется, что вот-вот… и деньги будут лежать в кассе. Но вдруг посетитель салона или аптеки разворачивается и, несмотря на все действия продавца уходит, чтобы больше никогда не вернуться…

По какой причине это происходит? Почему в одних салонах и аптеках подобная ситуация встречается чаще, чем в других? Чего не хватает продавцу для того, чтобы «дожать» покупателя?

далее


комментариев: 1

Доходимость доктора, запись тренинга в продаже

Они не идут к вам!

Вы стараетесь. Вы делаете всё, что можно, для привлечения своих клиентов. Вы разрабатываете акции, вы даёте скидки, вы внедряете накопительные дисконты, постоянно думаете, что и как вам сделать ещё для того, чтобы они шли к вам…

Но они не идут к вам!!!

Они игнорируют ваши усилия, они не поддаются на ваши маркетинговые «провокации», они не хотят посещать ваш салон и получать пользу для своего никому, кроме них и вас, не нужного здоровья.

Вы делаете лучшую рекламу, вы пишете статьи в лучших изданиях города, вы меняете объявления и имидж своего салона. Вы изо дня в день, как трудолюбивый дятел, долбите своих продавцов и требуете от них максимального вложения сил в работу с ними… Вы снижаете цены и представляете продукцию самого лучшего качества, вы теряете прибыль на поблажках пенсионерам и возвратах продукции, делать которые вы вовсе не обязаны…

Вы постоянно думаете о повышении продаж и при этом вынуждены оценивать недополученные деньги. И вы почти всегда сомневаетесь в том, что в следующий месяц продажи и прибыль будут достаточными для выживания вашего бизнеса, потому что вы не знаете,

Что ещё сделать для привлечения ваших клиентов?

Доходимость в ортопедический салон или медицинский магазин

  • Сколько раз вы читали или слышали от доктора такие претензии?
  • Сколько раз вы пытались возразить на них и натыкались на стену нежелания понимать реальную ситуацию с пациентами, бонусами и продажами в салоне?
  • Сколько докторов отказались от сотрудничества с вами из-за проблемы доходимости от врача?

«Врачи не хотят работать с нами из-за высоких цен (плохого качества, неудобного расположения салона, неумелой работы продавцов, неправильного цвета стен, отсутствия сдачи и чего угодно другого…). Мы обошли всех врачей, поговорили с каждым, убедили их сотрудничать и не знаем, почему они игнорируют нас!»

Доходимость от доктора в ортопедический салон

Такие или почти такие фразы вы часто слышите от ваших медицинских представителей (менеджеров по работе с врачами). Вы понимаете, что у них опускаются руки, но ничего не можете поделать с этим — вам сложно снова и снова поддерживать у вашего полевого персонала уверенность в их силах и вселять в них надежды на лучшее будущее… К тому же вам постоянно кажется, что слова медпредов не всегда соответствуют действительности. И на фоне правильных отчётов медпредов доходимость от врачей постоянно падает, а конвертация направлений в конкретные покупки уменьшается.

далее


комментариев: 0

Основы продаж ортопедических изделий. Тренинг в коробке

Надоело смотреть, насколько непрофессионально работают продавцы-консультанты?

Книга отзывов магазина заполнена жалобами и критикой?

Деятельность продавцов в зале напоминает суету рыночных продавцов?

Трениговые компании предлагают свою помощь, но нет возможности найти десятки тысяч рублей на оплату их работы?

Тренинги продаж от сторонних компаний не приносят прибыли?

Объёмы продаж растут слишком медленно?

Не хватает профессионализма для повышения уровня персонала?

Нет времени на подготовку продавцов?

Ортопедический Эксперт предлагает готовое решение: запись тренинга «Основы продаж ортопедических изделий»

5 часов 48 минут и 12 секунд аудиозаписей (полный тренинговый рабочий день за вычетом времени выполнения упражнений), 11 дисков, хорошие бонусы.

D_S_commerce_sales_technics_1


комментариев: 0

Семинар «Тестирование доктора»

В США стоимость одного визита медпредставителя к доктору
оценивается примерно в 200-250 долларов. Это серьёзные
деньги, потратить которые впустую не может себе позволить
ни одна компания.

Как показали данные проведённого американскими учёными
исследования, в 2003-2004 году фармацевтические компании
потратили 5,3 миллиарда долларов на рассылку
информации о лекарственных средствах врачам или визиты
медицинских представителей с целью продвижения на рынке
их продукции.

В ходе данных визитов было роздано бесплатных образцов
на сумму 16,4 миллиарда долларов. Однако, исследование,
длившееся 2 года и охватившее 74000 врачей, показало,
что однократные, а нередко и многократные визиты
представителей фармацевтических компаний практически
не оказывают влияния на выбор лекарственных препаратов
врачами. Более того, они могут приводить к
противоположному эффекту.

В ходе исследования было проанализировано влияние числа
бесед с врачами, а также количества предоставленных бесплатных
образцов на число назначений трех широко использующихся
лекарственных препаратов. Согласно полученным данным,
чтобы вызвать одно новое назначение наиболее широко
продававшегося препарата, необходимо провести
3 дополнительных визита или раздать 26 бесплатных образцов.

Drug sales visits affect doctors a little – US study.
Medscape

В России стоимость визита к врачу гораздо меньше, но в любом случае, никто не хочет навешивать на себя ненужные и бесполезные траты сил, денег, времени. Любой руководитель, который связан с продвижением ортопедической продукции или изделий медицинского назначения, должен понимать, что есть группы докторов, которые ни при каких условиях не будут окупать затраты на работу с ними. Но возникает вопрос: «Как же выявить таких докторов?»

Большинство врачей обещают медпредставителям горы золота и объёмы продаж высотой с Кавказский хребет или даже Гималаи. Но эти цели так и остаются «бумажными», а обещания не выполняются — торговые или медицинские представители ходят по врачам без толку, стаптывая свои ноги, тратя ваши деньги, постоянно жалуясь на сильную занятость и нежелание врачей работать с компанией.

далее


комментариев: 0

Тренинг «Сбор, анализ и использование данных об ЛПУ»

Медпред-виртуоз «окучивает» 300 врачей в месяц!

Узнай его методы!
Сотни раз от десятков медпредставителей я слышал такие отзывы об их работе:
« Всё плохо, мы работаем изо всех сил, но результат оставляет желать лучшего!..»
«Я устал бегать по врачам! Их интересуют только деньги, а на нашу продукцию им глубоко наплевать!»
«Надо менять работу — планы становятся всё выше, а как я их буду делать, руководство не волнует!»
«Наши проблемы никому не нужны — врачи хотят от нас только халявы (ручек и кружек), а руководство — выполнения заоблачных планов!»

Есть методы, позволяющие эффективно работать

с базой в несколько сотен врачей!

  • Норма визитов напоминает сизифов камень?
  • Ты запутался в базе врачей и из-за этого не в силах комфортно делать свою работу?
  • Проводишь в планировании визитов часы до полуночи, а продажи всё так же невысоки?
  • Каждый отчётный офисный день превращается в день жестоких пыток?
  • Рабочая неделя давно превратилась для тебя в череду серых рутинных будней?
  • Тебе приходилось, выйдя из отделения, думать, куда же идти дальше?
  • В твоей базе есть доктора, которые сразу указывают тебе на дверь?

depress

ПЕРЕСТАНЬ МУЧИТЬ СЕБЯ ГЛУПЫМИ ВОПРОСАМИ!

далее


комментариев: 2

В продаже «Ортопедическая карта Москвы»

Лучший инструмент ортопедических продаж

Ортопедическая карта Москвы

Ортопедическая карта Москвы

В любой продаже медицинских товаров есть три важнейших звена: продукт, рекомендатель, потребитель.

Основная задача продающей компании — правильное продвижение товара, предложение его в нужной целевой группе, удачное сочетание информации о товаре и коммуникативных навыков персонала. Всё это представляет собой тонкий сплав и удачное соединение потребителя, товара и рекомендателя.

Для хорошего продвижения необходимы данные, большое, просто огромное количество данных, объединённых в самые различные базы. Как минимум три базы ¬ для медицинских представителей, ещё одна — для отдела логистики, следующая — для руководства компании и т.д. При этом создание и поддержание каждой базы требует колоссальных затрат сил и времени. Переоценить значение хороших баз трудно, просто невозможно. далее


комментариев: 0