.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить аудиотренинг Доктор. Повышение доходимости в ортопедический салон!

Бред-маркЕтинг, часть 12А

Думаю, что комментариев тут не нужно. Единственное, что могу сказать точно: Фотошопа здесь никакого нет (кроме того, что название компании было убрано), это фото с конкретного места.

ortosalon_intim далее


комментариев: 0

Бред-маркЕтинг, часть 12

Коммерческие предложения… После неумения продавцов выяснять потребности покупателя это моя любимая тема. В общем, бред-маркЕтинг, не что иное. Причём, самое обидное, что это бред-маркЕтинг в крупных и сильных компаниях. Ведь именно тут считают, что любой менеджер по продажам способен написать хорошее коммерческое предложение.

Вот манагеры и отрываются!!!

Я уже как минимум трижды показывал примеры кривых коммерческих предложений:

Со злым отзывом от московской розничной сети

От производителя обуви

От поставщика неизвестной продукции неизвестной же марки

далее


комментариев: 0

Бред-МаркЕтинг, 11

Действия некоторых людей в МаркЕтинговых войнах могут доходить до абсурда. Ценовые битвы мы уже обсуждали, а вот территориальные бои — нет. Они пока остались вне нашего внимания. А поговорить о них очень полезно.

Насколько политика насаждения своих салонов рядом с салонами конкурентов может быть полезной и правильной? Судя по фотографии ниже, некоторые люди на рынке считают, что такая тактика захвата рынка эффективна и действенна. далее


комментариев: 2

Знания нашего персонала

Недавно общался с одним из клиентов по поводу подготовки его персонала. «Мои сотрудники всё знают и умеют! Я их, конечно, учу, но они и так молодцы, лучше всех!»

Похвальное замечание со стороны руководителя. Но… есть много маленьких «но».

Я много раз говорил, что большинство продавцов-консультантов не умеют использовать ключевой инструмент в работе с покупателем — выяснение потребностей. И слышал от самих продавцов и их руководителей массу возражений по этому поводу. Но после размещения тестов по этапам продаж мне удалось собрать небольшую статистику. Я считаю, что 250 человек — уже статистика. Вот вам скриншот результатов умений продавца проводить выяснение потребностей:  далее


комментариев: 0

Видео-семинар «Основы техники продаж ортопедических изделий»

Стоимость видеоматериалов тренинга «Основы розничных продаж ортопедических изделий»

18 000 рублей


комментариев: 0

Гандапас, выступление. После Обамы и Стива

Недавно в одном из тренигов меня спросили, как я отношусь к Радиславу Гандапасу.

Повторяю здесь: отношусь к нему нормально, читаю, слушаю, люблю. Чего и вам всем рекомендую!

Записи Радислава не столь фееричны, как  видео об Обаме или Стиве Джобсе, но тоже оченьо помогают строить сои публичные выступления.

В этом видео — значимость внутренней настройки для успешного публичного выступления

У Радислава есть очень хорошие книги, в бумажном виде и на электронных носителях (можно купить здесь):

Камасутра для  оратора

Презентационный конструктор. К выступлению готов!


комментариев: 0

Тендеры с обратной стороны

В Живом Журнале прочитал великолепный материал про тендерные заявки, как пишет сам автор, «с другой стороны», — со стороны тех, кто рассматривает заявки. Отличный TOP-10 косяков по письмам и заявкам на тендеры. Привожу здесь полный текст:

Капитан Зверька (ака Светлана Грачёва) о тендерах. Как принимать участие и делать заявку заметной.

Буквально только что закончился у нас очередной тендер на BTL. Вспомнив большой опыт проведения тендеров для любимой большой нефтяной компании и разобрав 10 писем с свежими предложениями для текущей любимой работы, я решила написать рекомендации для тех, кто принимает участие в тендере “с той стороны монитора”.

Несмотря на некоторую очевидность некоторых моих пунктов, я все равно с ними сталкиваюсь. Это означает, что не все из них так очевидны, как хотелось бы (мне).

Итак. Базовые вещи:

  1. Проверяйте письма и прилагаемую документацию на грамматические ошибки. “Марчендайзинг” и “прамотеры” не только не проходят мой фильтр, но и вызывают сомнение в способности аккуратно делать работу. далее

комментариев: 0