Организация работы ортосалона по методам вирусного маркетинга
Основа разработки системы вирусного маркетинга — создание положительного впечатления от посещения салона. Положительное впечатление должно быть очень сильным, чтобы приходящие покупатели разносили весть о ваших салонах среди свои знакомых и друзей.
При разработке воздействия на покупателя методами вирусного маркетинга нужно учитывать следующие факторы: далее
Размещать коммерческие предложения с ошибками, по которым можно учиться, уже становится хорошей традицией. В этот раз предлагают волшебный девайс “СТ” (очередная НЕ — Неведомая Ерунда): далее
Каждый день от многих людей слышишь, что и жизнь их тяжела, и не могут они заниматься тем, чем хотят, и вообще, Господь отвернулся от них.
В общем, призывы пожалеть их от таких людей можно слышать постоянно.
Они считают, что вам повезло, они готовы гнусить о том, какие они несчастные, со своим пивом на диване и старым плазменным телевизором. И ничего-то у них нет, и жизнь их скучна, и делать-то им нечего, и способностей у них ни к чему нет. И, самое главное, нет у них возможностей что-либо сделать…
Если вы считаете так же, если вы не в силах найти в себе силы и не можете доказать, что вы что-то можете, посмотрите на этого человека:
Спортсмена-экстремала Аарона Фотерингема (Aaron Fotheringham) сложно назвать инвалидом. Хоть он и лишен возможности ходить, но на своей инвалидной коляске делает невероятное. Первым в мире он совершил обратное сальто на коляске, за что его имя было увековечено в Книге Гиннесса. далее
Думаю, что комментариев тут не нужно. Единственное, что могу сказать точно: Фотошопа здесь никакого нет (кроме того, что название компании было убрано), это фото с конкретного места.
Коммерческие предложения… После неумения продавцов выяснять потребности покупателя это моя любимая тема. В общем, бред-маркЕтинг, не что иное. Причём, самое обидное, что это бред-маркЕтинг в крупных и сильных компаниях. Ведь именно тут считают, что любой менеджер по продажам способен написать хорошее коммерческое предложение.
Вот манагеры и отрываются!!!
Я уже как минимум трижды показывал примеры кривых коммерческих предложений:
Со злым отзывом от московской розничной сети
От поставщика неизвестной продукции неизвестной же марки
Действия некоторых людей в МаркЕтинговых войнах могут доходить до абсурда. Ценовые битвы мы уже обсуждали, а вот территориальные бои — нет. Они пока остались вне нашего внимания. А поговорить о них очень полезно.
Насколько политика насаждения своих салонов рядом с салонами конкурентов может быть полезной и правильной? Судя по фотографии ниже, некоторые люди на рынке считают, что такая тактика захвата рынка эффективна и действенна. далее
Недавно общался с одним из клиентов по поводу подготовки его персонала. «Мои сотрудники всё знают и умеют! Я их, конечно, учу, но они и так молодцы, лучше всех!»
Похвальное замечание со стороны руководителя. Но… есть много маленьких «но».
Я много раз говорил, что большинство продавцов-консультантов не умеют использовать ключевой инструмент в работе с покупателем — выяснение потребностей. И слышал от самих продавцов и их руководителей массу возражений по этому поводу. Но после размещения тестов по этапам продаж мне удалось собрать небольшую статистику. Я считаю, что 250 человек — уже статистика. Вот вам скриншот результатов умений продавца проводить выяснение потребностей: далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233
