В силу особенностей функционирования ортопедического рынка количество посетителей в салоне в первую очередь зависит от докторов. Именно доктора направляют в точки продаж большую часть покупателей. Именно от докторов зависит, будет ли у вас выручка, будут ли увеличиваться продажи.
В то же время именно доктор является самым сложным звеном системы ортопедических продаж, как правило, с минимальной мотивацией к тесному и плотному сотрудничеству. Множество методов работы с врачами уже давно «перегорели», врачи ежедневно встречаются с новыми предложениями: «Мы даём то…», «Мы даём это…», «А у нас процент больше…», «А у нас салон к вашей больнице ближе…».
далее
Что ищет в ортопедических изделиях от поставщика (от производителя) дилер (оптовые закупки)?
- Легкость в обучении персонала
- Стабильные продажи
- Высокий объём продаж
- Хорошая ценовая политика поставщика (скидки, объёмы)
- Постоянное наличие на складе поставщика
- Удобная логистика
- Узнаваемость марки среди покупателей (мелкий опт и розница)
Что ищет в ортопедических изделиях от поставщика аптечный дилер?
- Стабильный спрос, формируемый «снизу»
- «Автоматический» спрос, формируемый «снизу»
- Лёгкость обучения (а лучше полное отсутствие необходимости обучения) сотрудников
- Возможность продажи продукции с минимальным участием (загрузкой) персонала или вообще без загрузки персонала (открытая форма продажи)
- Готовая программа продвижения торговой марки
- Поддержка в продвижении торговой марки
- Рекламная продукция, понятная для работников первого стола и для потребителя
«Что вы принесли с этого визита?» — вопрос вопросов, который всегда задаёт начальник отдела МП любому медпреду, отчитывающемуся за визит. И варантов ответов на этот вопрос бывает множество, от восторженных восхищений до тихого скромного молчания.
Каждому медпреду известно, что жизнь не преподносит ему исключительно результативные визиты, бывают отвратительные дни, напичканные пустыми визитами. Визитами, не приносящими никаких заметных результатов. В как следствие: нечем отчитаться перед начальством, нечего расскзаать коллегам, да и собственное настроение напоминает старую тряпку, пропитанную лимонным соком.
далее
В общем-то, не надо и комментариев. Большая фарма и её наценки позволяют принять на работу миллионы медицинских представителей и не потерять своих заработков. Данные по США, но не думаю, что у нас большая разница во всём этом.
И пусть эти картинки опровергнет кто-то из наших фармпроизводителей. Джененрики, оригиналы, подделки — вне зависимости от борьбы Большой фармы она борется в первую очередь с потребителями.
Первый раздел, где указаны соотношения цены и стоимости активных ингридиентов, меня лично поразило до глубины души:
Бобльшая фарма может прниять на работу миллионы медпредов
Тестирование доктора — замер реакции доктора на действия медицинского представителя (или компании по реализации медицинской продукции)
Слова врача, мнение медицинского представителя, разговоры коллег, обещания врача — в целом пустой звук, неподтверждённые обязательства. Строить на этом основании какие-то планы сотрудничества с врачом подобно строительству песочных замков — малейшее внешнее воздействие приведёт к «аварии» и потере денег.
далее
Мой бизнес складывается из сотен факторов. Один из них, важный и для меня очень приятный — поездки и встречи с самыми разными людьми.
Буквально неделю назад по приглашению очень хорошей компании был в Воронеже. Отличная поездка! Удалась погода, удался мини-тренинг, удалась группа обучающихся.
Очень понравился сам город: красивый, с ухоженными зданиями, подкрашенными и реставрированными со вкусом и ощутимой заботой. Уж не знаю, как и что там жители Воронежа рассказывают про своих руководителей, но гостю на центральных улицах есть и что посмотреть, есть возле чего остановиться, и есть чему удивиться.
Вот мои впечатления, в фотографиях:
Всё началось с вокзала Воронежа
далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233