Принцип размещения «на авось».
Может показаться, что написание этого раздела — «шутка юмора». Многие «прожженные» бизнесмены, люди с опытом организации торговых точек или даже сетей скажут, что размещение ортопедических салонов, как и любых других точек продаж «на авось» ¾ преступление для дела. С одной стороны это действительно так. Но с другой…
Размещение торговой точки «на авось» встречается не так уж редко, особенно в небольших городах и при очень маленьких вложениях в бизнес.
Чаще всего по этому принципу появляются первые торговые места у начинающих бизнесменов, которые вынуждены за небольшие деньги снимать помещение под точку продаж там, где придется, там, где «добрый дядя» будет довольствоваться малыми отчислениями. далее
Целевой принцип размещения салона, часть 2
С точки зрения вложений на организацию работы салона и рекламные усилия целевой принцип расположения мест продажи является наиболее выгодным, так как позволяет при малых вложениях быстро организовать хороший оборот средств. На начальном этапе развития бизнеса, при единичном количестве салонов по продаже ортоизделий, их целевое размещение позволяет добиться максимального результата при минимальных затратах времени и сил. далее
Принцип размещения ортопедического салона «целевой»
Этот принцип размещения торговой точки может использоваться как в случае организации сетевого бизнеса, так и в случае одиночных торговых точек. Главное правило целевого принципа размещения — максимальная близость места продажи к целевой аудитории, к тому покупателю, который заинтересован в покупке данного вида продукта. далее
Рассмотрим принципы размещения торговых точек с учетом стремления к максимальной отдачи от каждой из них.
Принцип размещения «территориальный».
Наиболее часто этот принцип реализуют в случае организации сети торговых точек. Задачей такого размещения является максимальный охват местами продажи большей части потребителей на определенной территории. Для воплощения этого принципа в жизнь необходимо разделить населенный пункт (город, городской округ, район города) на сектора обслуживания ортопедическим салоном.
Отдельные «участки» разделенного по территориальному принципу населенного пункта должны быть оценены с точки зрения количества потенциальных покупателей. Естественно, что в густонаселенных районах салоны могут располагаться ближе друг к другу, а районы с малой плотностью населения могут обслуживаться небольшим количеством мест реализации ортопедических изделий. далее
Какие же факторы важны для имиджа места продажи, на что надо обращать внимание при анализе возможной или существующей точки реализации ортопедических изделий?
Таких факторов несколько. Рассмотрим их и попытаемся определить, какие проблемы вызывает недоучет этих особенностей при планировании нахождения и работы места продаж.
Месторасположение ортопедического магазина
- район,
- близость от метро и другого транспорта,
- наличие дополнительного транспорта.
Расположение ТТ значительно влияет на интенсивность процесса продажи в данном салоне и на прибыльность бизнеса в целом. Есть множество способов располагать места реализации ортопедических изделий (эти правила особенно актуальны для сетей по продаже специализированной продукции) — по принципу максимального территориального охвата, по принципу приближенности к целевой аудитории, по принципу «на авось».
Все эти варианты имеют право на существование, но далеко не каждый из них даст возможность получить максимум прибыли на вложенные средства. По этой причине имеет смысл еще на этапе планирования расположения будущего салона рассмотреть все выгоды и недостатки, которые может повлечь за собой размещение места продажи на имеющейся или предлагаемой территории.
Не секрет, что люди, обращающиеся в ортопедические салоны, особенно остро реагируют на психологические мотивы посещения салона и любое отклонение от принятых стандартов размещения торговой точки или обслуживания может очень остро повлиять на лояльность покупателя к салону.
К тому же есть еще один вид потребителя, который тоже очень сильно влияет на объемы продаж в условиях ортопедического салона. Этот потребитель — врач, рекомендующий своим пациентам использовать те или иные ортопедические изделия. Его мнение о салоне, расположении и обслуживании в нем может стать решающим для множества пациентов, обращающихся за помощью.
Если врач составит о салоне (или фирме в целом) негативное мнение, даже при самом большом количестве консультаций вероятные покупатели пройдут мимо вас, по настоянию доктора предпочтя конкурентов.
Неважно, начинаете ли Вы создавать свой бизнес по реализации ортопедических товаров или у Вас уже есть работающие специализированные салоны — обеспечение правильной и полноценной работы мест продаж ортоизделий является одним из важнейших направлений работы. Жесткая реальность в виде конкурентов и состояния рынка в любом случае заставят Вас озаботиться организацией работы мест, где Ваши товары будут продаваться с наибольшим эффектом.
То, что в других сферах человеческой деятельности называется имиджем, для торговой точки имеет огромное значение. Вспомните, ведь «встречают по одежке…», и в розничной торговой точке многие покупатели обращают внимание прежде всего на внешний вид и удобство самого салона, и только потом — на товар, на услугу, на Ваших продавцов.
Иногда кажется, что имидж и ухоженность салона не имеют особенного значения для покупателя — лишь бы продукция была качественной, недорогой и помогала решить проблемы здоровья покупателя. Анализ множества самых разных мест по реализации специализированных изделий показывает: покупатель редко возвращается туда, где ему по какой-то причине не понравилось.
И что бы не утверждали люди, считающие затраченные на имидж салона деньги напрасными тратами, практика легко доказывает обратное — вложенные во внешний вид места продажи средства возвращаются с прибылью за счет создания лояльности к месту продажи у большинства покупателей.
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233