.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить аудиотренинг Доктор. Повышение доходимости в ортопедический салон!

Началась он-лайн регистрация на семинар!

Уважаемые друзья!

Похоже, что проведение специальных семинаров для руководителей и специалистов ортопедического рынка может стать хорошей традицией выставки «Здравоохранение»!

Вот уже второй раз во время проведения этого мероприятия Ортопедический Эксперт проводит семинар, на котором будут открываться секреты повышения продаж ортопродукции.

В этом году будет рассмотрена тема «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка».

Краткий план семинара таков:

Программа семинара:

  1. Построение маркетинговых коммуникаций в премиальном сегменте рынка.
  2. Что такое«дорого»? Сколько оно стоит?
  3. Сколько денег лежит в премиум-сегменте
  4. Премиальные марки ортопедических изделий: отличия от бюджетного сегмента
  5. 5 ошибок, приводящих к потере денег при продажах дорогой ортопедической продукции
  6. 5 правил работы в премиум-сегменте: выжимаем всё!
  7. 5 действий, которые нужно сделать для повышения продаж в премиум-сегменте.

Начало семинара 06 декабря 2011 года в 14-00 в зале для семинаров павильона №2 Экспоцентра.

UPD (30.11.2011): Запись на семинар закрыта!

Только моих партнёров записалось 40 человек, и от организаторов планируется ещё человек 25-30. А зал не так уж велик!

Для удобства участников на этой странице открыта он-лайн регистрация на семинар. Заполните приведённую ниже форму, чтобы забронировать себе место на семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка». В течение одного-двух дней я вышлю Вам подтверждение регистрации.

До встречи на семинаре!


комментариев: 0

Лето кончилось, начались кривые коммерческие предложения…

Я себе грешным делом подумал, что кривые коммерческие проделожения закончились, так же как закончилось лето… Ан нет… Живы ещё курилки, продающие Неведомую Ерунду! И пишущие письма с предложениями НИЧЕГО.

Казалось бы, как можно предлагать «ничего»? Ха, да запросто. Не верите? Смотрите картинку: далее


комментариев: 0

Горизонтальные связи в ортопедическом бизнесе

Ортопедический бизнес развивается. Это видно не только по усилиям проекта Ортопедический эксперт. Многие люди включаются в совместную деятельность по распространению знаний по специфическим вопросам использования ортопедических изделий.

Один из последних и свежих примеров: выложенные на форуме  фото-руководства по применению и изготовлению нестандартных ортоизделий. Большая благодарность Владимиру из ростовской компании «Орт-Дон». Рекомендую нажать на ссылку и посмотреть на возможности нестандартного ортезирования.

4526015c6eee


комментариев: 0

Упрощение и призывы к действию

Одно время я практически не ездил в метро. Машина заменила мне любой городской транспорт… Но теперь ездить в Москве на машине — тяжкий труд и угроза здоровью: жара и пробки делают своё злое дело. И поэтому пришлось спуститься под землю и купить карточку на проезд в голубом вагоне.

И я заметил некоторые изменения, произошедшие в метрополитене. Одно из них меня зацепило, поскольку отражают современный тренд — тренд упрощения всего и вся…

Ещё год назад контртеррористическая фраза звучала следующим образом: «В случае обнаружения бесхозных вещей и подозрительных предметов просьба сообщить о них машинисту поезда или дежурному по станции!». Фраза была уже настолько привычной, что её многие пропускали мимо ушей… 18 слов, достаточно длинное предложение.

Теперь это же сообщение звучит так: «Об обнаружении подозрительных предметов сообщайте машинисту!» 6 слов, по сути своей — короткий, запоминающийся даже не слишком интеллектуальным пассажирам, слоган.

Упрощение (порой даже на уровне опрощения) — современная тенденция развития общения и донесения информации. Это новая тенденция жизни и мыслей многих людей: настройка телевизора одной кнопкой, Т9 в телефоне, «просто налейте жидкость и перхоть сразу исчезнет…». Подобных примеров — десятки тысяч.
Любая продажа (а особенно продажа массовая — к примеру, аптечная) сейчас успешна лишь тогда, когда объяснение характеристик и выгод использования ортопедических изделий указывает на максимальную простоту использования продукции.

Кстати, в метро дошли ещё до одной вещи: новое сообщение несёт в себе призыв к действию — элемент, которого не хватает многим предложениям в ортопедических компаниях. Есть над чем подумать… Если уж метрополитен дошёл до такой простой, но важной вещи.


комментариев: 0

Контроль продавцов в ортопедическом салоне

Думаю, что многие из вас неоднократно обучали своих продавцов. Некоторые делают это своими силами, некоторые приглашают специалистов. Но рано или поздно возникает ситуация, которую буквально на днях мы обсуждали с руководителем одной из подмосковных сетей по реализации ортопедических изделий.

Когда разговор зашёл об обучении продавцов, мне был задан вопрос: «Вот они поучатся, а что потом? Как проверять их знания через неделю, через месяц, через полгода?» К счастью, у меня был готов хороший ответ на этот вопрос.

далее


комментариев: 0

Почему в продажах работают алгоритмы?

Я предлагаю вам вспомнить, как часто вы теряете прибыль из-за некорректной работы продавцов ваших салонов. Покупатель приходит в салон, начинает задавать вопросы, смотреть и щупать ортопедические изделия. Продавец в зале делает вроде бы всё возможное, чтобы сделать свою продажу. Кажется, что вот-вот… и деньги будут лежать в кассе. Но вдруг посетитель салона разворачивается и, несмотря на все действия продавца уходит, чтобы больше никогда не вернуться.

По какой причине это происходит? Почему в одних салонах подобная ситуация встречается чаще, чем в других? Чего не хватает продавцу для того, чтобы «дожать» покупателя?

далее


комментариев: 0

«Три кита» контроля знаний продавцов ортопедического салона

Через несколько минут Вы сможете понять, почему контроль знаний сотрудников ортопедического салона так важен в повседневной работе.

Около 45% опрашиваемых на тренингах продавцов-консультантов ортопедических салонов считают, что они обслуживают слишком требовательных и всем недовольных покупателей.

При этом до 70% тех же самых продавцов перед первичным тренингом не могут рассказать о том, как строится алгоритм продаж ортопедических изделий.

Более половины продавцов-консультантов через 3 месяца после проведённого тренинга по продажам забывает как, когда и зачем применять полученные на тренинге знания и навыки.

В то же время на возвратах и обменах товара, проданного без правильного применения алгоритмов продаж, компания может терять до 5 % прибыли!

далее


комментариев: 0