Деньги нужны всем: чиновникам и работникам, пожарникам и представителям СЭС, поставщикам и специалистам, нанимаемым для выполнения отдельных проектов и задач (реклама, маркетинговые исследования, развлекательные мероприятия, бухгалтерский и объектный аудит, мерчандайзинг). Как только вы начинаете открывать (или планируете открыть) ортопедический салон, множество людей начинают задумываться о том, как же снять с вас денег. И вы начинаете тратить, тратить, тратить…
В пылу первоначальных трат начинающие предприниматели забывают о главных в торговле людях — покупателях…
«Здесь сделаем магазин: тут витрина, тут отдел, тут поставим кассу. Надо пять продавцов с таким-то графиком работы, два грузчика, старший продавец. На витринах будет то-то и то-то.» Этим, в общем-то, нужным проблемам, нет конца. Их надо решать срочно или в текущем порядке, неотложно или через какое-то время.
Все правильно и верно, но если Вы, начиная новый этап работы, не определились с тем, а кто приносит Вам деньги, то скоро дело может остановить свое развитие, не успев как следует «раскачаться». Покупателя надо знать и любить, в меру баловать и ублажать, привлекать и заманивать. Не зная интересов и потребностей тех, кто приходит в торговую точку, продавец (в широком смысле слова) рискует остаться без прибыли и вложить деньги в замок на песке.
В то же время именно максимальная и хорошо систематизированная информация о покупателях позволит вовремя изменить ассортимент, привлечь новых клиентов, сделать поставщикам заказы нужного объема, не загромождать склад и многое-многое другое.
Размещение торговых площадей «на чужой территории»
Как правило, такое размещение торговых площадей необходимо на первоначальном этапе открытия торговли ортопедическими товарами. Этим способом расположения торговых площадей нередко проводят «разведку» для предварительной оценки возможностей торговых площадей.
Преимущества расположения торговых площадей на чужой территории:
- Небольшие арендные расходы или их полное отсутствие (в случае предоставления товаров для реализации)
- Направленность на целевые аудитории (размещение товара в специализированных медицинских и спортивных центрах)
- Отсутствие необходимости в подготовке собственного персонала
| Расположение входа для посетителей |
Совмещен с входом в основное торговое помещение |
| Тип выкладки |
Используют стеллажный витринный или витринный типы выкладки |
| Использование витрин |
Практически – единственный способ выкладки товара |
| Использование манекенов |
Возможно при наличии больших площадей, выделенных под выкладку |
| Использование точечного освещения |
Обязательно для выделения ассортиментной группы |
| Учет «мертвого» пространства |
Необходимо избегать размещения товара в мертвых зонах, существующих в основном торговом предприятии |
| Организация складских запасов |
Хранение товарного запаса в зале или на складах основного торгового предприятия |
| Офисное помещение |
Необходимости в офисном помещении нет |
Следующая фишка, о которой мы поговорим, относится, в первую очередь к тем салонам и компаниям, которые используют имеют интернет-магазины и используют всемирную сеть для приема заказов на ортопедическую продукцию и оплаты своего товара.
Суть в том, что у Вас могут быть самые лучшие описания товаров, прекрасные условия доставки, отличные скидки и акции, великолепная реклама и система генерации потенциальных клиентов. Но если клиент не может быстро и удобным ему способом оплатить Ваш продукт или услугу, все Ваши труды будут разбиваться об эту стену, как морские волны о скалы. далее
Мне придется немного огорчить вас, открыв один важный секрет:
Нет одного-единственного волшебного способа, внедрение которого разом привело бы к увеличению вашей прибыли на 100%. далее
Как же увеличить ваши продажи с помощью импульсных мелочей? Сделать это очень просто. Я предлагаю вам выполнить несколько простых шагов к дополнительным продажам: далее
Сегодня мы поговорим ещё об одной важной составляющей увеличения объёма продаж. Это составляющая — импульсная покупка.
Об импульсных покупках говорят многие маркетологи, мерчандайзеры и другие профессионалы продаж. Казалось бы, чего проще: с импульсной покупкой мы встречаемся при каждом посещении не только больших универсамов, но и при походе в соседний ларёк. далее
В чём же заключается ключевая ошибка при работе с рекламными материалами?
Большинство рекламной информации розничных ортопедических компаний распространяется в виде каталогов или мини-каталогов, в которых отражается сразу весь ассортиментный ряд магазина. В каталоге есть и костыли, и компрессионный трикотаж, и инвалидные коляски, и памперсы, и тонометры.
Такое смешение приводит к тому, что у покупателя в голове после простого просмотра рекламы остаётся ощущение каши, смешения картинок, кусков описаний, показаний, назначений и т.д.
далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233