Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 1
Посчитайте, сколько раз вы получили запрос. Одна просьба предоставить то или иное изделие не значит вообще ничего. далее
Тренинг по ортопедпической продукции (товарный) : фиксаторы суставов, приспособления для стопы и ортопедические стельки, компрессионный трикотаж, ортопедические изделия для позвоночника. далее
Много лет и много раз слышу «запросы»: «А вот просят это…», «А нужно включить в ассортимент то…». И подчас вижу хватающихся за чужие слова (особенно часто — за слова врачей-рекомендателей) менеджеров, рыскающих по рынку в поисках невероятного ортопедического девайса. Они почему-то уверены, что «тутор на переносицу» будет продаваться с невероятной активностью лишь потому, что никто другой на локальном рынке не предлагает покупателям этот самый тутор… далее
Дурь, та самая которая есть в каждом, в нашей душе не одинока. Кроме дури внутри нас так или иначе проявляется лень… Лень как стопор, лень как тормоз, лень как признак отсутствия мотивации.
ВЫ лично всегда (или почти всегда) достаточно мотивированы на работу (все-таки это ВАШ бизнес), то требовать постоянной высокой мотивированности далее
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть I
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть II
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть III
Правило 6 комплексной продажи: Комплексная продажа В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕ является ОТСРОЧЕННОЙ (особенно на дорогие изделия и профилактические изделия длительного пользования)
Ошибка 6 при проведении комплексной продажи: Продавец стремится к моментальной реализации комплексного предложения, что вызывает у покупателя далее
Уже в течение нескольких дней вижу в статистике сайта запрос «Бизнес-план ортопедический салон». Конечно, хорошо, что поисковики приводят запросы подобного рода на мой сайт. Только за последнюю неделю в разных вариантах этот запрос мелькает 6 раз. Особенно удивил меня вариант «Бизнес-план ортопедический салон с доставкой на дом». Что доставлять на дом: продукцию или сам план? Я не понял…
Конечно, хорошо, что людям интересна тема продвижения и реализации ортопедических товаров. Конечно, я готов помочь тем, кто стремиться развивать свои усилия на нашем рынке.
Но… Я считаю, что бизнес-план ортопедического салона должен составляться всё-таки ИНДИВИДУАЛЬНО, поэтому далее
Правило 4 комплексной продажи: Комплексная продажа начинается в момент ВЫЯСНЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ покупателя
Ошибка 4 при проведении комплексной продажи: Продавец при выяснении потребностей покупателя упускает важные моменты в его «медицинской биографии», что приводит к потере возможности для дальнейшего дополнительного предложения. Другим вариантом упущенных возможностей далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233
