Территориальный принцип размещения ортопедического магазина

Рассмотрим принципы размещения торговых точек с учетом стремления к максимальной отдачи от каждой из них.

Принцип размещения «территориальный».

Наиболее часто этот принцип реализуют в случае организации сети торговых точек. Задачей такого размещения является максимальный охват местами продажи большей части потребителей на определенной территории. Для воплощения этого принципа в жизнь необходимо разделить населенный пункт (город, городской округ, район города) на сектора обслуживания ортопедическим салоном.

Отдельные «участки» разделенного по территориальному принципу населенного пункта должны быть оценены с точки зрения количества потенциальных покупателей. Естественно, что в густонаселенных районах салоны могут располагаться ближе друг к другу, а районы с малой плотностью населения могут обслуживаться небольшим количеством мест реализации ортопедических изделий.

Важным фактором успешности реализации продукта в данном принципе является правильное количество торговых точек: достаточное, но не избыточное. Количество салонов определяют, исходя из простого правила — «торговые точки не должны мешать друг другу». Чаще всего внимательное отношение к анализу продаж в стоимостном и натуральном выражении продукта позволяет заметить снижение прибыльности отдельных мест реализации продукта и предотвратить избыточное расширение сети, если таковое планируется.

На этапе строительства сети салонов, как правило, каждая из точек имеет значимую и очень интересную для учредителей прибыль, которая по мере насыщения рынка начинает постепенно падать. Падение прибыли продолжается до тех пор, пока доход не стабилизируется на определенном уровне. Стабилизация прибыли происходит по достижении «правильного», необходимого для данного населенного пункта количества торговых точек одного вида (в одной сети).

Территориальный принцип подразумевает размещение ортопедического салона таким образом, чтобы у посетителей была возможность легко попасть в помещение. Расположение точки по этому принципу определяет относительно большие затраты на рекламное обеспечение торговой точки, массированные компании по продвижению в сознание потребителя мест нахождения салонов, создание положительного внешнего имиджа места реализации. Основные способы привлечения покупателей в этом случае – реклама в средствах массовой информации, работа с врачебным контингентом близлежащих ЛПУ, стимуляция вирусного маркетинга (преднамеренное распространение «слухов» о наличии торговой точки).