Продавцы и продажи. Мотивация 2

Основные направления стимуляции сотрудников.

Материальная стимуляция. Очень просто и понятна: за хорошую работу ВЫ платите людям больше денег, за плохую — меньше. О соотношениях постоянной и переменной частей заработной платы можно прочитать в замечательной книге Дэвида Сичелли «Компенсации сбытовому персоналу», в русском переводе выпущенной издательством Гребенникова.«Здесь прибавим, здесь отнимем…» — вот так и работает эта система. Главное: правильно определить, по каким параметрам проводится прибавка или накладывается штраф. Правила в равной степени должны быть понятны для персонала и управленческого звена. Оптимально, если при премировании удается учитывать общий и личный вклады работника в полученную прибыль.

Полезно помнить:

Система «голого оклада» работает только в бюджетных учреждениях, и поэтому в ортопедическом салоне использовать ее бесполезно и даже вредно. Зарплата работника должна зависеть от полученной прибыли, продавец и любой другой участник процесса продажи должны быть заинтересованы в росте объема продаж.