Рубрика: "Новости"
Получил на почту письмо замечательного содержания:
слушайте господа! читал вашу “книгу” по пяти советам для мед.рэпов-лажа поолная. читал с надеждой – думал что то новое извлеку из ваших советов, да нет!
Какая красота! Чёрный пиар!
Счастливые люди, как я завидую им — у них есть время пытаться «извлечь что-то новое».
В любом случае, спасибо! И за такие отзывы спасибо. Они стимулируют двигаться дальше. Чтобы не дай Бог не нашёлся тот, кто плюнет в лицо. Просто потому, что будет идти впереди меня… А пока плюют в спину, не страшно.
С другой стороны, не видел я в открытом доступе хотя бы чего-то подобного материалам этого сайта. далее
Человек я занятый и тратить время на поездки в книжные магазины мне чаще всего некогда
Это первая причина моих покупок в самом известном Интернет-магазине книг.
Вторая причина покупок — огромное количество бизнес-литературы и литературы по психологии, собранное в одном месте. Выбор действительно огромный, который вряд ли сможет быть повторён «вживую», в ассортименте реального магазина.
Мой опыт показывает, что для покупки нескольких книг разной тематики необходимо оббежать пару-тройку магазинов — даже в крупных магазинах редко удаётся найти не просто красивые, а полезные и нужные книги. Кстати, на сайтах магазинов информация о наличии или отсутствии книг редко на 100 % достоверной. А приехать за миллион вёрст для «поцелуя пробоя» как-то не очень хочется. далее
Даже и не знаю, что сказать.
Один из моих друзей сказал, что видел на торрентах ссылку на скачивание тренинга «Вскрой любое ЛПУ!».
Что ж это за свинство гадость???
Работаешь, делаешь людям полезное… А эти люди думают, что можно вот так взять и наплевать на мою работу, на усилия и труды, которые я делаю для них. Люди такие берут и просто ВОРУЮТ.
Да, ВОРУЮТ — никак иначе это не назвать. И дело даже не в том, что скачавшие с торрентов этот тренинг не заплатят мне денег за него (кстати, не такие уж страшно большие деньги). Дело в том, что эти пираты просто обесценивают информацию, такую важную и полезную. Ведь известно, что то, что достаётся на халяву, не ценится, не внедряется, не приносит пользы.
Так что удачи вам, пираты. Тот, кто действительно хочет не просто прослушать файлы, а получить мою помощь при внедрении, ещё море нужных материалов и кучу обычных ништяков, знают, куда обратиться.
Вроде бы начинал с малого, хотелось показать несколько штучек из явно неправильного маркЕтинга. Но вот уже десятая запись, и думаю, что конца этому не предвидится…
Вы думаете, что Бред-маркЕтинг никогда не коснётся вас?
Уверен, что знаменитый общероссийский канал канал не собирался бредить с точки зрения маркетинга. Просто мальчик или девочка, которые печатают новости в бегущую строку, облажались… далее
Порой смотришь на компанию, на людей, которые в ней работают и понимаешь: что-то здесь не так.
Почти в любой компании есть свои «изюминки» (или засушенные тараканы?). Но нередко, ой как нередко встречается ситуация, когда работа держится на нескольких персоналиях. Эти люди тянут свою работу и постоянно получают «довески» в виде новых дел. Из серии «У тебя же получается, Ты справишься…».
А потом, когда дела в компании ухудшаются, почему-то (интересно, почему?) именно эти работники становятся виноватыми в том, что ситуация идёт вкривь и вкось… Именно они задвигаются на задний план, именно они первыми подлежат увольнению. Типа, много знают и ничего не делают…
— А причём тут маркетинг? — спросите вы. А притом, что именно привлечение клиентов чаще всего и лежит на таких трудягах. Именно маркетинг и работа на рынке, с креативными идеями, с ошибками, с постоянными отказами делает первичный поток клиентов или покупателей. Обрезать этот поток выведением людей — бред и преступление! Особенно до тех пор, пока принципы привлечения не автоматизирваны и не систематизированы.
Не торопитесь, оборвать входящий поток намного легче, чем восстановить его.
«Ломать не строить, душа не болит!»
Но если у вас не болит душа о вашей компании, то что вы в ней делаете???
Межпальцевые деньги
Возвращаясь к сто раз напечатанному, хочу снова сказать: любой покупатель, пришедший от врача, стоит вам на четверть дороже «заглянувшего на огонёк». И это не модный тренд, это было всегда и везде: бонус врачу (10%), работа медпреда (10-15%) от стоимости покупки, а ещё стоимость направлений и сувенирной продукции. Даже за вычетом хранения товара и его складирования, даже без учёта работы и оплаты продавца, уборщицы салона, охранника и выплат пожарным и санэпидемстанции.
А если добавить к этому одинаковую проблемность работы с конечным потребителем и врачмо врачом (если со вторым работать не проблемнее), то становится понятным, откуда берутся такие скидки для рядовых посетителей салона, забегающих с улицы.
Хотите точно понимать, сколько процентов вы можете отдать в виде скидки покупателю и при этом оказаться в выигрыше? Соберите все затраты на работу с врачом (без всяких «может быть» и допущений) и получите искомую цифру. А теперь умножьте её на количество средних покупок в месяц.
Уверяю вас, пару межпальцевых перегородок вы можете подарить любому клиенту с улицы, ибо привлечь покупателя на эту покупку за счёт врача стоит много дороже закупочной цены этой самой пары изделий.
И наверное, спецпредложение «Подарим пару межпальцевых перегородок любому покупателю ортопедической обуви» при таком раскладе звучит не просто заманчиво, но и выгодно для вас.
А кстати, так ли уж дорога телевизионная реклама??? Дороже ли она привычных вам методов привлечения покупателей?
«Кроилово всегда есть попадалово»
Ещё дна бредовая идея в маркетинге ортопедического салона — маленькие скидки (до 5%). Уж если вы решили сделать скидки за первую покупку посетителю со стороны или по рекламе (но не от врача), не смешите людей сбрасывание 2-х или 3-х процентов от цены. Поверьте, 30 рублей на тысячу для многих людей никак не влияют на решение о покупке. Это больше говорит о вашей прижимистости и нежелании по-настоящему привлечь клиента.
В прошлом посте я писал, что чувствительные скидки начинаются с числа 10. Если вы делаете меньшую скидку, вы просто сами опускаете ваш статус в глазах клиента. Ваш салон не продаёт ювелирку «Тиффани» или автомобили «Майбах», на которых полпроцента скидки являются чувствительными для приобретающего продукт.
Помните: «КроИлово всегда есть попадАлово» (с), что в переводе с жаргонного значит: «мелочно выгадывающий всегда проиграет».
Не верите мне? можете попробовать!
Согласитесь, что достаточно смешно выглядит ситуация, когда покупателя уговаривают купить ортопедический матрас за четыре-пять тысяч рублей и в качестве «последнего зубодробительного» аргумента приводят скидку в ЦЕЛЫХ ПЯТЬДЕСЯТ рублей!!! Да сейчас на эти деньги даже пива не попить!
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233