Рубрика: "Новости"
Прибыль на сегментации целевой аудитории
Первая часть поста «Сегментация целевой аудитории в медицинском магазине»
Как использовать профессиональную сегментацию? Безумно просто: начни продавать подушки для спины, «специально для офисных работников». Мало того, в салоне сделай им 125% скидку по предъявлению ксерокопии трудовой книжки или пропуска с указанием должности (ну, маржу-то свою на данный товар приподнять не забудь!).
Или начни продавать компрессионный трикотаж определённой марки только работникам сборочного конвейера ВАЗа или ГАЗа… Вариантов масса, больше не распространяюсь. Важно понимать одно: профессиональная группа должна вызывать у её участников гордость и желание продемонстрировать свою к ней причастность. далее
Каждый раз, читая книги бизнес-сегмента, удивлялся их построению: длинные вступления, отзывы именитых читателей, бла-бла-бла-лабуда… Каждый раз думал: «а кто эту лабуду читает?»
Вчера, открыв очередной бестселлер, увидел бла-блу-лабуду и снова задал себе вопрос с тем же смыслом. Только построил его по-другому: «А почему они это делают? Почему тратят деньги и бумагу, зачем ищут знаменитостей и берут отзывы?»
Ответ пришёл автоматом: «Потому что это РАБОТАЕТ!» Работает на продажи, продвижение и известность. Это чёткий и отработанный механизм привлечения читателя и внимания аудитории к произведению.
Свою книгу для медицинских представителей буду внешне строить по такому же принципу. Она практически готова, нет только вступления, одной небольшой главы и окончания с моими регалиями и описаниями, какой я молодец.
Есть желающие за экземпляр книги для медицинских представителей с автографом (пока в формате PDF) написать отзыв или рецензию? Милости прошу писать по известному уже адресу: info(гав)ortoexpert.ru
Но к чему я всё это? Бизнес-то тут причём?
А к тому, что вокруг полно работающих бизнес-моделей, которые можно внедрить у себя в бизнесе и снять с них сливки.
Ошибка № четыре
Слабое знание условий проводимых акций сотрудниками в салоне. Если продавцы не умеют объяснить, почему проходит акция, у покупателей начинают возникать ненужные вопросы, в том числе сомнения относительно качества предлагаемого товара. Рядовой сотрудник должен точно знать далее
Ошибка № два
Превращение акции по продвижению в тупую распродажу. Если у вас акция распространяется на всё или не увеличивает объём продаж, значит, она просто вредна и что-то не так в планировании этого действия. далее
Ошибка № раз
Смешивание акции и политики компании. Акция — вещь разовая (иногда — много-, но всё-таки разовая). Политика компании — вещь стратегическая.
Непонимание этого может приводить к тому, что клиенты начинают считать акцию, особенно долгосрочную, далее
Для кого как, для меня главные проблемы тайм-менеджмента — управление ленью и постановка дедлайна. Первое кидает меня в деятельность, второе останавливает, причём жёстко (так уж я себя приучаю — увлекающаяся я личность). далее
Когда ты становишься свободным работником или работаешь «на дядю» по проектному принципу, у тебя однозначно возникает прелестное чувство свободы. В нём есть кусочек свободы от зависимости офиса, большой ломоть свободы во времени, кусок от свободы перемещений и ещё много всяких кусочков, осколков и крошек счастья.
Такая работа доставляет безусловное удовольствие, но требует титанической самодисциплины и умелого тайм-менеджмента. Но как оказалось, могут возникать и другие проблемы, не заметные на первый взгляд. Ну, об одной из них… далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233