Рубрика: "Новости"
Что ищет в ортопедических изделиях от поставщика аптечный дилер?
- Стабильный спрос, формируемый «снизу»
- «Автоматический» спрос, формируемый «снизу»
- Лёгкость обучения (а лучше полное отсутствие необходимости обучения) сотрудников
- Возможность продажи продукции с минимальным участием (загрузкой) персонала или вообще без загрузки персонала (открытая форма продажи)
- Готовая программа продвижения торговой марки
- Поддержка в продвижении торговой марки
- Рекламная продукция, понятная для работников первого стола и для потребителя
Мини-курс для аптечных работников «Продаём ортопедию»
Уважаемый коллега!
Меня зовут Волченков Александр.
Вот уже больше 10 лет я работаю на рынке реализации ортопедической продукции. Начав работу в 1997 году в качестве врача-консультанта в одном из розничных салонов компании «НИКАМЕД», за несколько лет я прошёл нелёгкий путь от работника салона до руководителя учебно-методического центра.
Именно эта работа дала мне возможность узнать, кто, где, как, какими силами продвигает ортопедическую продукцию и изделия медицинского назначения, понять первые принципы промоции, получить первых успешных учеников не только в розничном секторе, но и среди руководителей салонов и медицинских магазинов.
В настоящий момент я веду несколько проектов, связанных с обучением персонала и консультированием компаний на ортопедическом рынке, наполняю и поддерживаю работу трёх специализированных сайтов, координирую работу проекта «ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ ЭКСПЕРТ» и делаю всё, чтобы облегчить вашу деятельность, сделать её максимально простой и результативной.
В мини-курсе для аптечных работников «Продаём ортопедию» я хочу рассказать вам об основных возможностях получения прибыли в аптечном секторе за счёт реализации ортопедических изделий. далее
В общем-то, не надо и комментариев. Большая фарма и её наценки позволяют принять на работу миллионы медицинских представителей и не потерять своих заработков. Данные по США, но не думаю, что у нас большая разница во всём этом.
И пусть эти картинки опровергнет кто-то из наших фармпроизводителей. Джененрики, оригиналы, подделки — вне зависимости от борьбы Большой фармы она борется в первую очередь с потребителями.
Первый раздел, где указаны соотношения цены и стоимости активных ингридиентов, меня лично поразило до глубины души:
Бобльшая фарма может прниять на работу миллионы медпредов
Тренинг «Доходимость от доктора — повышаем до максимума продолжается».
Думаю, многим посетителям сайта будет интересно, что же мы там делаем в закрытой группе, чем занимаемся по вечерам в Интернет-классес весьма небольшим количеством участников? Собственно говоря, мы учимся и учимся весьма интересным вещам.
Сам термин ДОХОДИМОСТЬ кажется весьма сомнительным. Но термин этот возник в моём поле зрения в те времена, когда я собирал отзывы участников тренинга «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!».
Десятки людей написали мне, что первый вопрос, который они хотели бы задать мне при личной встрече — «как увеличить доходимость от доктора? как обойти конкурентов? что сделать, чтобы люди шли именно в наш салон?»
далее
В среду, 26.05.2010 начинаем занятия в тренинге «Доходимость доктора — повышаем до максимума». В группе десять человек руководителей, управленцев и маркетологов, принимающих решения в своём бизнесе.
В тренинге будем рассматривать комплекс вопросов, связанных с разными сторонами деятельности розничной ортопедической компании. Но все они так или иначе будут направлены на повышение продаж в торговых точках, усиления зависимости доктора от нашей информации и от ншаей продукции.
Попробуем приблизиться к системе повышения продаж, подробно или обзорно охватив некоторые стороны работы ортопедической розницы.
Кастомарафон «Теситрование доктора» закончился вчера в 21-30 вечера. Я в отличном шоке, я в огромным заряде!
Спасибо огромное всем участникам и слушателям, которые нашли время и силы после трудового дня и посвятить их самообразованию.
Теперь я знаю, что на ортопедическом рынке есть ещё 25 человек, которые готовы идти вперёд и сделать всё, чтбоы увеличить свою результативность и помогать партнёрам зарабатывать больше и больше на реализации ортопедических изделий.
За два дня обсудили 6 тем, связанных с тем, как работает доктор и чего от него ожидать:
- Зачем нужно тестирование доктора
- Ключевые показатели работы доктора
- Тестирование места работы доктора
- Тестирование методов работы врача
- Тестирование знаний доктора в отношении ортопедических изделий конкретной марки
- Тестирование лояльности доктора к компании
Теперь обещанные ссылки:
Материал по математике Орто-Бизнеса: перейти на страницу с ментальной картой
Карта (паспорт) лечебно-профилактического учреждения: Карта ЛПУ
Небольшой кусочек записи первого дня слушаем здесь:
Запись аудио Доктор Тест-1
Для прослушивания аудио нажмите кнопку со стрелкой на странице
Просто нереально вчера отожгли с людьми, которые пришли послушать кастомарафон “Тестируем доктора”. Обсудили потенциал врача (почему бывает низкий), ожидания от работы с ним, ключевые показатели в работе с врачом. Было здорово! Даже люди из Иркутска, у которых было времени 2 часа ночи, остались с нами и дослушали до конца.
Почти два часа непрерывного вещания. У меня было заготовлено 6 тем и я хотел управиться с ними за пару часов. Но после полутора часов и двух разобранных тем понял, что надо будет открывать ещё как минимум один класс.
Сегодня продолжаем. Желающие могут присоединиться. 20-00 по Москве. Ссылка на класс Доктор Тест-2.
Некоторые детали вот тут >>>>…
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233