Ошибки при проведении акций, часть 2

Ошибка № два

Превращение акции по продвижению в тупую распродажу. Если у вас акция распространяется на всё или не увеличивает объём продаж, значит, она просто вредна и что-то не так в планировании этого действия. Акция направлена на повышение доходности в целом, а не на потерю денег, хотя бы и за счёт быстрого освобождения склада.

Ошибка № три

Неправильное ценообразование при проведении акции. Понятно, что сделать скидку проще всего за счёт подъёма цены на какую-то позицию, включённую в акцию. Такая  грубая оплошность может привести к краху самой затеи. Высока вероятность этого в случае подъёма цены на ходовую позицию (в случае акции 2 в 1). Делать этого не надо, особенно в случае, когда движущая покупку позиция является ещё сигнальным товаром. Цена на «паровоз» должна быть такой же или даже чуть меньшей, чем была до начала акции.

Ещё на эту тему:

Ошибки при проведении акций, часть 1