.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить ортопедическую карту Москвы!

Новая книга для медпредставителей

Это свершилось!

Теперь у медицинских представителей ортопедического бизнеса есть собственное руководство по работе в полях, наиболее полно отражающее особенности бизнеса.

Конечно, это не значит, что другие медпреды не найдут в этом руководстве ничего для себя полезного: подготовка и организация визита, отчётность, двойные визиты, составление маршрутных планов и многие другие практические вопросы освещены в этом пособии.

Работа медицинского представителя неоднократно освещалась в разных изданиях. При этом некоторые особенности деятельности торговых и медицинских представителей, присущие рынку медицинских изделий и ортопедической продукции не находят отражения в существующих книгах и методических пособиях.

Книга «Медицинский представитель. 15 советов для эффективной работы» даёт теоретические знания и практические советы по организации работы медицинского представителя, рассматривает наиболее часто встречающиеся проблемы его деятельности, помогает устранить ключевые ошибки в работе и значительно увеличить личную эффективность каждого сотрудника.

15_cover_site

Эта книга будет полезна всем, кто занимается продвижением продукции медицинского назначения, ортопедических изделий: медицинским (торговым) представителям, сотрудникам компаний по реализации фармацевтических препаратов и медицинской аппаратуры, руководителям ортопедических салонов и медицинских магазинов, собственникам бизнеса по продаже серийных изделий медназначения.

Содержание

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ РАБОТЫ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

КАК СТАНОВЯТСЯ МЕДИЦИНСКИМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ?

  • Требования к медицинскому представителю
  • Навыки и личные качества, на которые обращают внимание работники кадровой службы ортопедических компаний
  • Функциональные обязанности
  • Первичное обучение
  • Оплата труда
  • Особенности работы медицинского представителя
  • Что надо сделать, чтобы стать медицинским представителем в ортопедической компании?

КАК НАЙТИ РЕКОМЕНДАТЕЛЯ?

  • Кто такой рекомендатель
  • Методы поиска рекомендателя
  • Как найти рекомендателя?

КАК РАЗОБРАТЬСЯ В ИСТОЧНИКАХ ИНФОРМАЦИИ?

  • Источник информации: что это?

КАК ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ НА ВИЗИТ?

  • Для чего визиту цель?
  • Цели визита

КАК МОДЕЛИРОВАТЬ ВИЗИТ?

  • Информационный визит, рассказ о компании

КАК ЗАПЛАНИРОВАТЬ КОНКРЕТНЫЙ ВИЗИТ?

  • Время
  • Выбор места визита
  • Подтверждение визита
  • Запись плана визита

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОЕЗДКИ?

  • Зачем планировать поездки
  • Виды маршрутных планов

КАК ПОЛНОЦЕННО ПРЕДСТАВИТЬ ПРОДУКТ?

  • Стратегия по строения презентации
  • Использование рекламной продукции

КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ?

  • Причины и при знаки возражений
  • Работа с составом возражения
  • Сложности в работе с возражениями
  • Ключевые принципы работы с возражениями

КАК ПОНЯТЬ ПРИ ЧИНУ ОТКАЗА ДОКТОРА И УЗНАТЬ ВСЮ ПРАВДУ О СВОЕЙ КОМПАНИИ?

  • Метод «Колесо вопросов»
  • Метод «А вы сами…»

КАК СОЗДАТЬ И ОСТАВИТЬ О СЕБЕ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ?

  • Внешний вид и его влияние на имидж
  • Аксессуары
  • Общение с рекомендателем
  • Отношение к конкурентам

КАК СОЗДАТЬ «МОСТИК» ДЛЯ СЛЕДУЮЩЕГО ВИЗИТА?

КАК ПРАВИЛЬНО ЗАВЕРШИТЬ ВИЗИТ?

  • Задайте себе ряд вопросов
  • Чаще всего ответы распределяются так
  • Принципы резюмирования визита

КАК ОТЧИТАТЬСЯ ЗА ВИЗИТ?

  • Пример заполнения «карты клиента»
  • Создание напоминаний и планирование их выполнения

КАК ПЕРЕЖИТЬ ДВОЙНОЙ ВИЗИТ?

Бонус 1. ОШИБКИ В ИСПОЛНЕНИИ ВИЗИТА

  • По следам двойного визита

Бонус 2. ЭТАПЫ ВИЗИТА МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ К ВРАЧУ

  • Планирование и подготовка визита
  • Проведение визита
  • Завершение визита
  • Оценка визита и отчетность

Поддержание контакта с доктором

Бонус 3. КАК ВРАЧИ ВОСПРИНИМАЮТ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

И ещё:

ДЕСЯТЬ ПРОБЛЕМ РЯДОВОГО МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

РЕШЕНИЯ ВАШИХ ПРОБЛЕМ

ОШИБКИ В РАБОТЕ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Цена 300 рублей

ЖМЁМ КНОПКУ «КУПИТЬ» ДЛЯ ЗАКАЗА КНИГИ:

Пока нет комментариев.

Оставить комментарий

Вам нужно авторизироваться чтобы оставлять комментарии.