Книга 15 «КАК?» медпредставителя

Ответы на 15 ключевых вопросов медицинского представителя и его руководства

В фармацевтическом бизнесе множество разных ответвлений. В продажах фармацевтических препаратов и медицинских изделий работает множество всяких специалистов.

В продвижении препаратов и изделий медицинского назначения основной движущей силой является медицинский или торговый представитель.

Если ты только начинаешь свою карьеру в продвижении препаратов или продукции, то эта —книга для тебя. Ты сможешь найти на этих страницах все ключевые моменты деятельности МП и основные особенности работы, воплощённые в практических советах. Здесь есть всё, от подготовки визита до отчёта за его проведения. «Делай раз, делай два, делай три» — именно под таким девизом собраны представленные в книге материалы и рекомендации

Если ты уже опытный представитель и несколько лет работаешь на этом рынке, то эта книга — для тебя. Тонкие моменты деятельности, особенности работы в сложных условиях, планомерный порядок действий и предупреждение ошибок — вот узловые точки для совершенствования медпреда, которые описаны на этих страницах.

Задача книги — сделать работу медицинского представителя максимально лёгкой , удобной и результативной. В ней нет нотаций и теоретических выкладок от «ведущих компаний», в ней почти нет мнений тренеров и линейных менеджеров: это осталось «за бортом».

Практические, именно практические советы, быстрая и чёткая интеграция знаний в навыки — вот позиция этой информации.

Если ты хочешь изменить свою работу, сделать из надоедливой рутины настоящий творческий процесс, понимать, что и зачем надо делать, получать удовольствие от результатов своей деятельности, милости прошу! Читай и пользуйся!

Волченков Александр, координатор проекта www.ortoexpert.ru

Оглавление

Как становятся медицинским представителем?

Требования к медицинскому представителю
Навыки/личные качества, на которые обращают внимание работники кадровой службы фармацевтических компаний:
Функциональные обязанности
Первичное обучение
Оплата труда
Особенности работы медицинского представителя
Как становятся медицинским представителем?

Как найти рекомендателя?

Кто такой рекомендатель
Методы поиска рекомендателя
КАК НАЙТИ РЕКОМЕНДАТЕЛЯ?

Как разобраться в источниках информации?

Источник информации: что это?

Как поставить цель на визит?

Для чего визиту цель?
Цели визита

Как моделировать визит?

Информационный визит, рассказ о компании

Как запланировать конкретный визит?

Время
Выбор места визита
Подтверждение визита
Запись плана визита

Как полноценно представить продукт?

Стратегия построения презентации
Использование рекламной продукции

Как планировать поездки?

Зачем планировать поездки
Виды маршрутных планов

Как правильно работать с возражениями?

Причины и признаки возражений
Работа с составом возражения
Сложности в работе с возражениями
Ключевые принципы работы с возражениями

Как понять причину отказа доктора и узнать всю правду о своей компании?

Метод «Колесо вопросов»
Метод «А Вы сами…»

Как создать и оставить о себе хорошее впечатление?

Внешний вид и его влияние на имидж
Аксессуары
Общение с рекомендателем
Отношение к конкурентам

Как создать мостик для следующего визита?

Как правильно завершить визит?
Задай себе ряд вопросов
Чаще всего ответы распределяются так
Принципы резюмирования визита

Как отчитаться за визит?

Пример заполнения карты клиента
Создание напоминаний и планирование их выполнения

Как пережить двойной визит?

БОНУС 1: Ошибки в исполнении визита
По следам двойного визита
БОНУС 2: Этапы визита МП к врачу
Планирование и подготовка визита
Проведение визита
Завершение визита
Оценка визита и отчётность
Поддержание контакта с доктором
Бонус 3: Как врачи воспринимают медицинского представителя
Лучший инструмент ортопедических продаж

Предоставляется в электронном виде (pdf), цена 250 рублей.

Заказ и оплата — по электронной почте info(собака)ortoexpert.ru