Доходимость от доктора. Медпред и информация

Медпред и информация о товаре

Влияние информации о товаре и рекламирование товара медпредом — момент, с одной стороны, очень простой, с другой — очень сложный.

В большинстве своём компаниям свойственно умалчивать отдельные, не очень приятные аспекты в работе. Так вот, такая политика «замазывания» рано или поздно всегда раскрывается. Именно поэтому медицинские представители в рамках шаблонов или алгоритмов, которые необходимо им задать.

Вы должны периодически сообщать доктору о том, что происходит в компании. Например: «А вот вы знаете, у нас появился новый начальник отдела маркетинга», или: «Мы в салоне запланировали ремонт, который начнется тогда-то». Или: «Вы знаете, мы получили новые данные о нашем товаре» и говорите какую-то положительную информацию.

Далеко не всегда нужно придумывать информацию, которую вы будете рассказывать доктору. В большинстве случаев вокруг есть огромное количество поводов для касания доктора. Самое главное, что доктор с удовольствием воспримет ваши рассказы по той простой причине, что информации ему всегда не хватает.

Конечно, что чем чаще вы будете говорить о товаре и о компании, тем с большим доверием доктор будет относиться к вам.