Доходимость от доктора. Медпред и информация о салоне

Информация о салоне как средство повышения доходимости от доктора и его лояльности

Поделиться с доктором можно любой информацией, важно дать медицинским представителям правильный скрипт — что именно говорить, как именно преподносить, на какие вопросы реагировать, какие «пропускать». Например, изменилось положение стандартных витрин, вводите вы какую-то новую торговую марку или уже ввели её, что-то вывели из ассортимента, что-то у вас появилось новое, какие-то изменения в корсетных поясах, допустим.

Вы силами медицинских представителей начинаете рассказывать об этом. В современных условиях одной из самых больших ошибок является именно закрытость, стремление скрыть информацию. А выигрывают конкурентные битвы информационно открытые и готовые к сотрудничеству компании.

Наверняка у вас в салоне, при открытии новых торговых точек в городе, никто специально покупателям об этом не сообщал. Вывешивали ли вы печатное объявление о том, что вы расширились и приглашаете людей в новый салон на другом конце города?

А ведь это открытость, это приглашение посетить новую торговую точку. Может быть, что человеку гораздо удобнее приехать к вам в салон в южной части города, но он не знает, что у вас там есть новая торговая точка. А если он узнает, что вы открываете салон на юге, то купив изделие у вас здесь и сейчас, он позже обязательно зайдет и в новый салон тоже.

И вот вам «на пустом месте», без специальных рекламных вложений, повторное посещение и, возможно, что повторная покупка. И вот вам — увеличение среднего чека в целом, и вот вам — бесплатная реклама новой торговой точки.