Доходимость от доктора. Медпред и информация, продолжение

Информация о недостатках в устах медпреда

При этом не стоит скрывать и недостатки — предлагаемая вами информация должна быть правдивой.

Давайте вспомним обычные продажи: вы приходите в магазин и что-то планируете купить. Продавец без конца расхваливает ваш выбор и вдруг вы понимаете, что он наверняка вам врёт. Вашей первой реакцией в этом случае будет желание покинуть магазин и пойти за покупкой в другое место.

Так же и в продажах ортопедической продукции: если постоянно расхваливать товар и свой салон (нахваливать бездумно и огульно), то доктор наверняка подумает, что в компании далеко не всё так хорошо, как говорят  медпреды или руководство компании.

Ваша компания — живой организм, и у вас ДОЛЖНЫ быть проблемы, должны возникать сложности, с которыми вы успешно боретесь и о которых вы рассказываете врачам. Все мы живые люди и то, как вы преодолеваете свои сложности, интересно другим людям. Это притягивает внимание и указывает на развитие и движение вперёд. Это, в конце концов, вызывает доверие.

Поэтому, всегда среди потока призывных положительных комплиментов самим себе обязательно должны быть негативные нотки, должны быть трудности и тяжести жизни.

Это — доверие, это — лояльность, это — ваши продажи