Доходимость и конкуренты. Подача информации

Очень важно знать своих конкурентов, но не менее важно иметь некое стандартное описание конкурентов и их деятельности. Описание конкурентов с вашей стороны должно быть официальным, без наездов и подшёптываний с придыханием.

Есть у конкурентов плюс — скажите об этом, есть минус, тоже скажите. Не лезьте во внутренние дела противостоящего вам ортопедического салона. Научите тому же самому ваш персонал:  медицинских представителей и продавцов – консультантов.

Зачем это нужно делать?

Не важно, кто будет потребителем вашей информации, будет ли это доктор или покупатель в салоне. Человек устроен так, что он ищет сравнения того места куда он пришел, сравнения того предложения, которое ему делают, с другими вещами. И поэтому он обязательно будет сравнивать ваш ортопедический салон с другим салоном.

Дайте ему сведения без необходимости искать ваши промахи и ошибки конкурентов. Это упростит задачу работы на ортопедическом рынке всем: вам, покупателю и конкурентам.