Доходимость и конкуренты. Дополнительная ценность

Если вы и ваши конкуренты работаете с аналогичной продукцией, в отстройке вам надо уходить в другую сторону. Цена в этом случае будет иметь бОльшую значимость.

По степени значимости продукция занимает в салоне 25% ( от стопроцентной значимости для покупателя), с точки зрения доверия — 30%, вряд ли больше.

Всё остальное занимают другие факторы — работа для продавцов и удобство для покупателей. Именно поэтому упор необходимо делать на правильные методы работы и мелкие проколы конкурентов.

Если ваша цена на аналогичную продукцию ниже, чем у конкурентов — здорово! Значит, вы себя поставили в небольшой выигрыш с точки зрения мнения потребителя (но не с точки зрения хороших заработков). Если же у вас при аналогичной продукции цена выше конкурентной, то вам нужно создавать в глазах потребителя дополнительную ценность.

Чаще всего дополнительная ценность создается либо за счет предоставления каких-то услуг, либо за счет предоставления какой-то более точной, подробной и чёткой информации.