Доходимость и конкуренты. Ценовые войны

Многие не понимают, что работа с ценой (и чаще всего её снижение) — это не использование конкурентной среды как таковой. Хотя работа с ценовыми характеристиками и является, с одной стороны, конкурентной борьбой, но это отнюдь не лучшее использование ценового рычага.

Рано или поздно работа с ценой превращается в ценовые войны, в которых погибают все компании, начинавшие эти войны. А ортопедический рынок начинают занимать новички, усилия которых были направлены совсем в другую сторону: на улучшение качества обслуживания, на удовлетворения потребителя и на получение прибыли.

Подъём и снижение цен, с точки зрения повышения доверия доктора и выведения конкурентов с рынка, на самом деле, не очень правильная технология.

Рано или поздно, после того, как вы снижаете свою цену для определенных докторов или по определенным товарным позициям, ваши конкуренты начинают делать то же самое.

«Всегда найдётся человек, который захочет вылететь из бизнеса быстрее вас!» (с) Андрей Парабеллум

Такие витки можно продолжать один за другим, но это приведет к уменьшению маржи и к уменьшению выгодности самого процесса продажи. Работа с конкурентами без снижения прибыли строится по другим принципам и правилам.