Целевой принцип размещения ортопедического салона

Принцип размещения ортопедического салона «целевой»

Этот принцип размещения торговой точки может использоваться как в случае организации сетевого бизнеса, так и в случае одиночных торговых точек. Главное правило целевого принципа размещения — максимальная близость места продажи к целевой аудитории, к тому покупателю, который заинтересован в покупке данного вида продукта.

В нашем случае оптимальными местами для размещения салонов по продаже ортопедических изделий являются лечебно-профилактические учреждения — поликлиники, больницы, клиники, лечебно-диагностические центры. Большое скопление представителей целевой аудитории, близость врачей-рекомендателей интересны для продавцов.

Возможность быстро «на месте» приобрести нужные для здоровья товары, высокий имидж торговой точки  и ассортимента товаров («в больнице плохого не продадут, здесь врачи за всем следят, они дурного не посоветуют») интересны для покупателей.

Таким образом за счет размещения торговой точки в ЛПУ возникает положительное взаимное воздействие между элементами треугольника «врач — покупатель — продавец», что способствует увеличению объемов продаж и повышению лояльности потребителя к ортопедическому салону.

Целевой принцип более подходит для реализации малых проектов (один-два салона) и в случае, если на начальном этапе развития бизнеса нужно выяснить условия продажи товара, рентабельность вложений эффективность работы торговой точки и т.д. Выбрать хорошее место для размещения собственного салона в ЛПУ или рядом с ним несложно, столь же легко оценить примерную «проходимость» покупателей.