Ближе к цели

Целевой принцип размещения салона, часть 2

С точки зрения вложений на организацию работы салона и рекламные усилия целевой принцип расположения мест продажи является наиболее выгодным, так как позволяет при малых вложениях быстро организовать хороший оборот средств. На начальном этапе развития бизнеса, при единичном количестве салонов по продаже ортоизделий, их целевое размещение позволяет добиться максимального результата при минимальных затратах времени и сил.Реализовать этот принцип размещения можно практически в любых условиях, важно найти профильные или близкие по профилю лечебные учреждения и организовать продажу продукции на их площадях или рядом с ними.  С точки зрения существующих законодательных ограничений на сдачу в аренду площадей в государственных учреждениях наиболее оптимальным будет арендное сотрудничество с коммерческими организациями на территории ЛПУ или самостоятельная аренда помещений рядом с больницей, клиникой, диагностическим центром.

Интересно, что в случае организации сети торговых точек по целевому принципу размещения мест реализации общее количество точек не имеет резкого значения, перенасыщения рынка местами реализации не происходит (как в случае размещения салонов по территориальному признаку).

Число ЛПУ, связанных с достаточным количеством представителей целевой аудитории, в этих случаях ограничено изначально, что приводит к ограничению общего количества размещаемых салонов.

Важно понимать, что для размещения ортопедического салона подходят далеко не все лечебные учреждения, которые представлены в городе или районе. При определении места для точки реализации специализированной продукции необходимо учесть проходимость лечебного учреждения, его статус среди представителей целевой аудитории. Чем выше статус лечебного учреждения, тем большее количество пациентов обращается туда и тем большее количество покупателей можно приобрести путем сотрудничества с врачами.

Ортопедические изделия – весьма специфичный товар, а поэтому целевое расположение салонов по реализации этой продукции в большинстве случаев представляется наиболее оптимальным, давая наибольшую прибыль с наименьшими вложениями.