.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить ортопедическую карту Москвы!

Тренинг «Основы техники продаж ортопедической продукции»

Готова к продаже аудиозапись тренинга «Основы техники продаж ортопедической продукции и изделий медназначения».

5 часов 48 минут и 12 секунд аудиозаписей (полный тренинговый рабочий день за вычетом времени выполнения упражнений), 11 дисков, хорошие бонусы.



План аудиозаписи:

Диск 1.

Что такое техника продаж ИМН. Как потерять ресурсы на тренингах персонала. Почему полезно работать по алгоритму продажи. Пять этапов продаж ИМН. Почему вы заблудитесь в чужом городе. Карта действий. Страхи наших покупателей. Представим и представимся.

Диск 2.

Дайте план и ведите покупателя. Карта действий для разных типов покупателей: по направлению от врача, первично, повторно. Типы продавца: активный и пассивный — какие ошибки делают, какие шаблоны действий применяют. Переходы между типами продавцов. Правильный продавец: как и что делать в правильном шаблоне. Что делаем, что говорим, чем мотивируем покупку на первом этапе продажи. Невербальное общение: что, зачем, почему? Жесты и общение как двигатель продаж.

Диск 3.

3 варианта приветствия покупателя. Вербальное и невербальное приветствия. Элементы внешнего вида продавца. Признаки окончания первого этапа продажи.

Этап 2. Выяснение потребностей покупателя. Потребности покупателя. Выяснение потребностей для продавцов. Сколько стоит правильный вопрос?

Диск 4.

Образ покупки в сознании покупателя. Создание формирование, успешное использование. Воздействие образа покупки на дальнейший ход продажи. Методы выяснения потребностей. Опрос и алгоритм опроса. Открытые и закрытые вопросы. Техники работы с вопросами.

Диск 5.

Закрытые вопросы, продолжение. Закрытые вопросы как метод закрытия продажи. Безальтернативные положительные и отрицательные вопросы. Правильные вопросы на примере скрытых отёков. Осмотр покупателя. Общие и частные детали осмотра покупателя. Осмотр как способ создания доверия покупателя.

Диск 6.

Этап 3. Товарное предложение (представление товара). Возражения покупателя и его интерес к продукту. Где найти примеры правильных товарных предложений. Соотнесение потребностей покупателя и товарного предложения. Пересечение выяснения потребностей и товарного предложения в примерах. Примерка изделия как приём продажи.

Диск 7.

«Подержи котёнка». Интимная дистанция общения и её значение в продажах ИМН. Воздействие примерки на понимание лечебных эффектов и уменьшение количества возвратов. Приём «как у…» — сравнение по размеру, росту. Характеристики правильного товарного предложения. Есть ли волшебная таблетка в продажах. Выстраивание личных продаж. «Принцип 7+2»: правильный порядок представления характеристик продукции. Уровни положительных характеристик товара.

Диск 8.

Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).

Диск 9.

Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).

Диск 10.

Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).

Этап 4. Возражения покупателя — откуда берутся, как возникают, что с ними делать.

Диск 11.

Типы покупателей в ортопедическом салоне. Завершение продажи. Задачи этапа окончания сделки, сомнения покупателя и их устранение, стимулирование повторных обращений. Комплексная продажа — время представления дополнительного товара.

disc_cover_www




К записи прилагается: план тренинга, методичка по тренингу, раздаточные материалы для тренинга с заданиями участникам.

Бонусы:

Бонус №1

Мини-книга: «Уровни подготовки продавцов-консультантов».

Бонус № 2

Ментальная карта «Работа продавца ортопедического салона». Все аспекты работы продавца и необходимые точки приложения усилий для развития персонала.

Бонус № 3

Статья «6 типовых ошибок продавцов». Ключевые выявленные шаблоны работы продавцов, которые препятствуют получению прибыли.

Бонус № 4

Статья «Аспекты подготовки продавцов». На что обращать внимание при развитии полезных навыков работников салона.

Бонус № 5

Статья «Сам себе реклама». Как «бабий трёп» может помочь вам увеличить прибыль и поднять поток клиентов.

Для покупки  аудиозаписи тренинга нажмите на кнопку!



Стоимость аудиозаписи 15 000 рублей.

Возможны различные варианты оплаты, включая безналичный расчёт.



Заказать тренинг можно по электронной почте info@ortoexpert.ru,
телефону +7 (926) 172-0859,
через Skype:
ortoexpert, по ICQ 476-536-233



Пока нет комментариев.

Оставить комментарий

Вам нужно авторизироваться чтобы оставлять комментарии.