.

Купить тренинг Вскрой любое ЛПУ! Купить ортопедическую карту Москвы!

Аудиосеминар ДОКТОР ТЕСТ

Ответ на наболевший вопрос «Почему доктора работают так слабо?!» ждёт Вас на этой странице…

Как насчёт того, чтобы любой врач, сотрудничающий с Вами, перестал быть просто клиентом в Вашей базе, а стал по-настоящему работающим коллегой и помогал Вам продвигать и продавать Вашу продукцию?

Неужели это можно сделать? Неужели Вы сможете сделать любой Ваш визит к врачу максимально эффективным и результативным?

Конечно! Вы сможете это сделать! И узнать, как это сделать, Вы сможете прямо сейчас!

Здравствуйте, уважаемый медицинский представитель!

Я предлагаю не терять времени и сразу перейти к делу.

Каждый день вы снова и снова выходите «в поле», стремясь охватить своим вниманием максимальное количество врачей.

Вы всё время боитесь, что у вас не получится выполнить план по визитам, и в результате вместо ожидаемых бонусов получить выговор от начальства.

Ваши врачи постоянно обещают вам золотые горы, высокий объём назначений и каждый раз они не выполняют своих обещаний. Ваши надежды на повышение зарплаты рушатся…

Из месяца в месяц Вы можете только ждать: ждать возможности купить новую машину, ждать возможности закрыть кредит, ждать денег на ремонт в квартире или на старой даче, ждать тех самых  финансовых изменений в лучшую сторону, ждать лучшего отношения руководства к вам и вашей работе.Почему же так происходит? Почему вы всё никак не можете вырваться из «крысиных гонок» своей тяжёлой и подчас неблагодарной работы?

Ответ прост: Вы тратите слишком много сил на тех партнёров и врачей, которые не приносят вам и вашей компании никакого результата! Вы просто СЛИШКОМ ЧАСТО делаете визиты почти вхолостую из–за того, что просто ходите на работу. ПРОСТО ХОДИТЕ НА РАБОТУ, каждый день повторяя один и тот же круг: поликлиника, больница, ординаторская, кабинет, один, другой, третий, день за днём, неделю за неделей… Когда-то любимая работа превращается в рутину, полупустые рабочие дни мелькают один за другим, вы бегаете и бегаете, а результаты всё меньше и меньше!!!

Вы теряете своё драгоценное время, которое можно использовать с гораздо большей эффективностью: в кругу семьи, в кино, в общении с друзьями, потратить время на самообразование, на чтение правильных книг. Да и просто полениться, дать себе чуть больше отдыха!

Я уверен, что это вам не нравится, но вы не знаете, что с этим поделать, вы не знаете, почему так происходит, почему ваша плодотворная работа не приносит вам никакого удовлетворения.

Но простое решение всех этих вопросов и устранение ваших разочарований есть!

Аудиосеминар «Доктор Тест», который проходил в июне 2010 года, даёт инструменты для правильной работы с доктором. Не работы «с кандачка», когда медпред приходит к доктору и не знает, что ждать от этого визита… Запись семинара — чёткое описание того, как проверить доктора и его возможности работы с вашей компанией, на какие факторы смотреть и что оценивать.




Любое общение с рекомендателем состоит из трёх ключевых периодов (или, если угодно, моментов): подготовка визита, проведение визита, отчётность за визит. Это прописные истины, известные каждому медпреду. При этом часто, даже СЛИШКОМ ЧАСТО медицинские представители считают, что правильная подготовка  визита — просто ненужная трата времени. Достаточно знать график визитов, вовремя приходить на встречу с врачом, и не перепутать предложение для гинеколога с предложением для ортопеда.

Как вы думаете, что делает из обычного репа хорошего, цепкого и результативного профессионала?

Подготовка визита и хорошее знание своей врачебной базы. Высокие результаты приходят именно к тем медицинским представителям, которые знают о своих врачах всё, которые постоянно(!) пробуют новые подходы и применяют в своей работе только те методы и приёмы, которые работают, работают, работают, принося контакты, правильное общение и деньги (нет, не просто деньги, а настоящие ДЕНЬГИ!)

Но хватит лирики и рассуждений. На этих страницах вы найдёте  инструмент для того, чтобы превратить подготовку каждого визита из выбора случайностей в планомерный и целеустремлённый шаг.

Этот инструмент называется «Доктор Тест» — аудиозапись семинара для медицинских представителей, в котором рассказано, как  разобрать на винтики, разложить по полочкам, описать и «подшить в архив» любого доктора.

Что же такое аудиосеминар «Доктор Тест»?

Это 5 записей в формате mp3, общей длительностью более 2 часов, разделённые по темам. Для получения информации вам не нужно делать что-то особенное: достаточно скачать файлы в компьютер, mp3 проигрыватель или даже в свой мобильный телефон  и знания о правильной работе с врачом будут доступны вам в любое удобное для вас время. Теперь вместо того, чтобы скучать в общественном транспорте или в пробке, вы сможете получать ответы на ваши вопросы и постоянно повышать вашу квалификацию.




Почему семинар называется «Доктор Тест»? Потому что в нём рассказано о том, как протестировать любого партнёра (прескрайбера, врача, доктора, предписанта — называйте его так, как вам нравится!).

Что  такое тестирование?

Тестирование в бизнесе — получение отклика от рынка или его сегмента, выраженное в действии поддающегося учёту стандартизированными методами. Тестирование предполагает как чисто цифровые оценки, так и обоснованные, подведённые под стандарт, психологические и поведенческие ответы участников рынка.

Тренинг «Доктор Тест» рассказывает о том, как можно протестировать докторов с разных важных точек зрения: с точки зрения потенциала, места, лояльности, обязательности и других признаков.

План аудиосеминара «Доктор Тест»

Краеугольные показатели работы врача. Объёмы продаж в деньгах, объёмы продаж в штуках, объёмы продаж по отдельным позициям, расчёт доходимости от доктора (сравнение количества направлений и количества покупок)

Тестирование места работы врача. Оценка ЛПУ, оценка отделения/кабинета, оценка потока пациентов, период наблюдения (рабочие дни, время наблюдения, учёт сезонности, острые пациенты в специализированных отделениях

Тестирование  работы врача. Учёт краеугольных показателей, метод работы врача (руками, языком, головой), оценка потока/доходимости, оценка того, как покупают по направлению врача (наблюдение в салоне, опрос продавцов и т.д.

Тестирование знаний врача. Почему не работает прямой вопрос «используете ли Вы?», «пробивка доктора» на знание товара, оценка знаний по краеугольным показателям

Тестирование лояльности врача. «Норма» лояльности, проверка лояльности (работа с пациентами, работа вовне потока пациентов). Признаки лояльности: что искать на визите, как оценить лояльность в реальности ( в том числе и по краеугольным показателям).

Нажми здесь, чтобы немедленно получить семинар «Доктор Тест»!

А зачем нужно тестирование врача?

Тестирование врача — действие, крайне необходимое в работе медицинской компании. По крайней мере, оно критически нужно отделу медицинских/торговых представителей:

  • для того, чтобы понимать и правильно оценивать потенциал конкретного врача
  • для того, чтобы оценить доходимость пациентов от доктора в салон
  • для того, чтобы определить реальность ожиданий/обещаний, получаемых от доктора
  • для того, чтобы определить и разделить затраты на ресурсы для работы с доктором

Что вы получите в результате тестирования доктора?

Вы получите 4 важных и нужных умения:

  1. Вы будете знать реальный потенциал врача
  2. Вы сможете оценить работу доктора в цифрах и фактах
  3. Вы сможете правильно оценить личностные психологические особенности врача с точки зрения продвижения фармпрепаратов, изделий медицинского назначения или ортопедической продукции
  4. Вы будете точно знать, вложения в какого доктора окупятся в самые короткие сроки, а каких докторов по частоте посещений (и вложенным ресурсам) можно отодвинуть в нижний конец списка.

Что Вы сможете после прослушивания семинара:

  • Увидеть маркеры, которые более полно  и объективно покажут работу врача с вашей продукцией
  • Оценить возможности врача, его будущие продажи и их соответствие продажам настоящим,
  • Разработать реальную эффективную схему посещений врачей,
  • Обоснованно составить изменения в расписании визитов,
  • Снизить частоту визитов к непродуктивным и бесперспективным докторам,
  • Увеличить протяжённость полезного рабочего времени медицинского представителя,
  • Уменьшить количество «уходящих в никуда» рекламных материалов и сувенирной продукции,
  • Получить чёткую картину работы докторов




Вы готовы купить аудиосеминар, но сомневаетесь, что найдёте силы и время прослушать его? Расслабьтесь! Всё, что вам нужно для получения высоких результатов в вашей работе — любой проигрыватель mp3-файлов (файлы можно закачать даже в мобильный телефон), наушники и ваше желание стать профессионалом!

Более 2-х часов аудио записей и множество ответов на ключевые вопросы медицинских представителей:

Каст 1

Зачем тестировать доктора

Почему врачи старой формации обещают много, а продают мало?

Союзники-новаторы. Почему нужно искать новаторов?

Авторитетный или авторитарный — какой доктор лучше?

Big stream. Большой поток — всегда ли благо?

Соврать изволите?

Вечный бой: личные отношения или нормы визитов?

2 каст

Потенциал доктора.

Проявление потенциала: VIP или не VIP — вот в чём вопрос?

Пять причин плохой работы: мало пациентов, низкая лояльность, работа с конкурентами, нет желания работать, непрофильный доктор.

Объективные причины малого потенциала: неумение доктора работать с продукцией, плохое место, у пациентов сложности с покупательской способностью.

Доктора не знают продукции? Доктора не знают продукции!

Проклятое место для работы: можно ли снять порчу?

Нищие пациенты: правда или выдумка доктора?

Каст 3

Краеугольные показатели работы доктора

Штуки, помноженные на деньги: нужно ли это медпреду?

Подсчёт Доходимости от доктора: миф или реальность?

Вам по полной или среднюю?

Зачем нужна стоимость средней покупки?

Можно ли стимулировать доктора к продажам?

Каст 4

Выставляем оценки по тесту:

Что покажет база продаж

Местничество как принцип продажи

Знайка и Незнайка. Знание продукции.

Лоялен? Лоялен… Лоялен!

Тестирование места. ЛПУ, отделение, кабинет, поток — что видеть и на что смотреть.

Каст 5

Три типа докторов:

  • врач работает руками,
  • врач работает языком,
  • врач работает головой.

Нормы доходимости от разных типов врачей.

Дрожжевое тесто. Поднимается при правильных условиях.

Доктор! Я только что из салона! И хочу кое-что сообщить!

Супер-тайны продавца: что спросить в салоне для понимания потенциала доктора

Нажмите кнопку, чтобы немедленно получить семинар «Доктор Тест»!



Я думаю, что о самом аудиосеминаре рассказано достаточно,
пора переходить к самым важным вопросам: к цене и гарантиям.

Аудиосеминар «Доктор Тест» — отличный работающий инструмент для улучшения продаж на территории и экономии сил и времени медпредставителя. Скорее всего, что подобная информация в других источниках будет стоить не менее десяти тысяч рублей. Хотя бы потому, что любые средства, позволяющие поднять продажи и при этом экономить, оцениваются очень и очень высоко.

Но я считаю, что хорошие рабочие инструменты должны быть доступными любому медицинскому представителю, вне зависимости от вашего стажа, опыта работы и заработка.

Именно поэтому я установил цену на аудиосеминар «Доктор Тест» в 3 000 (Три тысячи!) рублей.

Если эта цена кажется вам слишком высокой, я готов сделать своё предложение ещё более полезным и предлагаю к нему ПЯТЬ ВЕЛИКОЛЕПНЫХ БОНУСОВ:

Бонус № 1: «Карта наблюдения за врачом в поликлинике»! Этот документ позволит Вам в любое время получить и зафиксировать максимум информации о докторе! Карта — не просто документ. Карта наблюдения за врачом — своеобразный cheсklist (контрольный список) для работы. Простое выполнение этого списка даст вам возможность никогда не забыть важных для вашей работы особенностей деятельности вашего партнёра. Вам не надо будет думать над тем, что вы забыли или пропустили при описании доктора и его рабочего места — все данные о враче будут у вас под рукой в любое время.

Бонус №2: Запись каста «Сувенирка для врачей — какая и зачем?». Вы узнаете секреты правильного использования сувенирной продукции в  работе медицинского представителя. Этот бонус позволит вам и вашему руководству избежать лишних трат на дорогую и порой бесполезную сувенирку. После прослушивания этой записи вы поймёте, почему не работает привычная сувенирная продукция и что надо сделать для улучшения узнаваемости вашей компании во врачебной среде.

Бонус № 3: Видеозапись с семинара для медицинских представителей, посвящённую расчёту потенциала врача. Я лично проводил этот семинар в розничной ортопедической компании и рассказывал, как определять и как понимать потенциал врача, работающего с медицинскими изделиями. Просмотр этого видеофрагмента поможет вам рассчитать один из краеугольных показателей в работе врача — расчетный потенциал доктора. Объяснённые «на пальцах» действия позволят вам с точностью до одного-двух изделий определить, что именно можно ждать от конкретного врача в конкретном месте. Эта технология позволит вам правильно мотивировать врача и увеличивать количество выписанных изделий у врачей, хорошо реагирующих на материальное стимулирование.

Бонус № 4:  Полный комплект мини-книг по теме «Медицинский представитель»: обе части «Ошибки медпредставителя» и «Экономь на бездельниках!» — мини-книга по контролю за медицинскими представителями. Две книги, предотвращающие появление ошибок в работе медпреда — отличный бонус для работающего представителя! На книжном рынке нет подобных пособий, коротко, но точно описывающих самые узкие места в деятельности полевых сотрудников. В книгах нет никаких теоретических изысканий, только советы, ведущие напрямую к результатам.
Книга «Экономь на бездельниках!» — руководство для начальников отделов, тренеров и супервайзеров. В ней рассказано, что нужно делать для того, чтобы получать максимальную эффективность от каждого медпреда, как избежать потерь сил и денег при организации работы медпредставителей.

Бонус № 5: Два шаблона документа, без которых тестирование врача будет пустым звуком — «Паспорт лечебно-профилактического учреждения» и «Паспорт врача». Эти шаблоны позволят Вам в минимальные сроки создать собственную базу правильных контактов с докторами. Просто распечатайте эти документы, вносите в них нужные данные и уже через несколько визитов вы будете знать о враче и ЛПУ больше любого из ваших конкурентов.



Вы можете оплатить аудиосеминар разными способами: через электронные системы оплаты WEBMoney и Яндекс-Деньги, по квитанции Сбербанка, через системы оплаты Qiwi или Элекснет. Для того, чтобы оплатить запись семинара удобным для вас способом, просто нажмите кнопку:




Вы можете так же быстро и удобно оплатить аудисеминар с небольшой комиссией в банкоматах большинства крупных банков через систему внесения платежей. Вам будет достаточно ввести номер одного из электронных кошельков и указать сумму платежа.

P.S. Для юридических лиц есть возможность оплаты аудио семинара по безналичному расчёту. К сожалению, в этом случае скидка для пользователей сайта на оплату не распространяется: вы получаете аудиосеминар «Доктор Тест» по полной цене. Но вы можете списать эти затраты с налогооблагаемой базы как затраты на обучение. Примерный договор и реквизиты для заказа договора можно скачать вот здесь >>>… Вышлите свои реквизиты для выставления счёта на адрес info@ortoexpert.ru

P.P.S. Ещё одна отличная новость! На запись аудиосеминара в течение трёх месяцев действует полная 100% гарантия. Если вы по какой-то причине решите, что запись и приложенные бонусы не принесли вам пользы, вы получите назад ВСЕ свои деньги, без объяснения причин и без дополнительных условий. Вам будет достаточно всего лишь написать мне о том, что вы хотите вернуть вложенные средства, и я тут же верну вам все ваши деньги.

Пока нет комментариев.

Оставить комментарий

Вам нужно авторизироваться чтобы оставлять комментарии.