Такие разные цели

Как найти помеху в бизнесе

Мастера в своей группе на днях задали задали вопрос:

«Вот у меня есть цель в бизнесе, есть планы по продажам… Но достигнуть этого не получается! Я наизнанку через себя выворачиваюсь, и  придти к выполнению плана получается только так! Но чего-то я устала. Что происходит, в чём закавыка?»

Пообсуждали мы чего-то, вроде даже разобрались, советов девушке надавали. Но у меня осталось чувство недоделанности, долга…

Вот, Марина, возвращаю долг.

Буквально позавчера у Парабеллума нашёл ответ на твой вопрос. Технику эту попробовать стоит однозначно.

Возьми свои цели, три сааааамые важные (в бизнесе, естественно). Напиши и отложи в сторонку.

Потом собери управляющих своих салонов и попроси их за пять минут написать сааамые важные цели в бизнесе (с точки зрения компании).

А ещё потом собери пяток смышлёных продавцов и поставь перед ними ту же задачу, что перед «манагерами». Пять минут, три цели…

Приди в офис и сравни все написанные цели…

Уверяю тебя, будет над чем подумать! Я после прочтения техники этой прибежал к одному из заказчиков и мы быстренько провернули эксперимент. Потрясающе! Я предполагал несовпадения целей, но чтобы настолько! Кардинальное различие, причём на уровне «руководитель-менеджер».

Вот тут-то и лежит причина твоего конфликта и постоянной борьбы с планом.

Надо либо приводить свои цели в соответствие с вИдением людей (не лучший способ двигать бизнес вперёд, не кухарское это дело, управлять государством!), либо приводить людей к своему вИдению бизнеса (тяжёлый труд, но затраты оправдаются сторицей). А ещё лучше — придти к компромиссу, одновременно строя людей, но учитывая их мнение.

Инструменты будут… Но позже…