<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Учебные материалы сайта ortoexpert.ru &#187; Я-продавец</title>
	<atom:link href="http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.learn.ortoexpert.ru</link>
	<description>учебные материалы</description>
	<lastBuildDate>Mon, 06 Sep 2010 09:00:54 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Приятная неожиданность, часть 7</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnaya-neozhidannost-chast-7.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnaya-neozhidannost-chast-7.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 26 Apr 2010 08:11:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Новости]]></category>
		<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=854</guid>
		<description><![CDATA[Давно не брал я в руки шашек.
Нет, не так&#8230; Давно я не выкладывал ничего интересного и полезного. Надо исправляться!
Был в конце прошлой недели в Нижнем Новогороде. Замечательный город, всё-таки, несмотря на то, что армейские мои впечатления немного зудят в душе. Но прошло уже больше 20-ти лет, и я думаю, пора привыкать к тому, что есть [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnaya-neozhidannost-chast-7.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Приятные неожиданности, часть 4</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnye-neozhidannosti-chast-4.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnye-neozhidannosti-chast-4.html#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 07 Feb 2010 06:44:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Новости]]></category>
		<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=783</guid>
		<description><![CDATA[Сегодняшние приятности касаются деятельности продавцов-консультантов.
По ссылке можно посмотреть и скачать алгоритм продажи бандажей и ортезов на суставы.
Как всегда, приятности выкладываются на сутки, после чего файл будет убран с сервера.
Не успевший опоздает!
Материал убран с сайта  09.02.2010 в 09:12
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/news/priyatnye-neozhidannosti-chast-4.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Целевые аудитории ортопедического салона — льготники</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/ca-salona-1.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/ca-salona-1.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 23 Nov 2009 07:00:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=598</guid>
		<description><![CDATA[&#160;
Льготные категории граждан (инвалиды разных групп, пенсионеры и т.д.)
&#160;

Льготники по болезни, в силу своих привычек и жизненных установок (таких больше среди людей старшего возраста), весьма привередливы. С ними мало общаются, поэтому такие люди требуют повышенного внимания к своей персоне в общественных местах (наиболее яркие примеры &#8212; общественный транспорт и очереди в государственных учреждениях ). Круг [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/ca-salona-1.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Конфликт в аптеке — причины и устранение</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/konflikt-v-apteke-prichiny-i-ustranenie.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/konflikt-v-apteke-prichiny-i-ustranenie.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 07 Sep 2009 05:54:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=430</guid>
		<description><![CDATA[Конфликт при общении с покупателем может возникнуть в любом месте и на фоне «полного здоровья». Иногда кажется, что никаких условий для возникновения сложной ситуации противостояния нет, но конфликт все-таки возникает. Для продавца, как и для посетителя, конфликт всегда разворачивается «на пустом месте». Причин для горячего поведения может быть множество, от испачканной во время примерки одежды [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/konflikt-v-apteke-prichiny-i-ustranenie.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Комплексная продажи или upsell в ортопедическом салоне, часть IV (правила и ошибки)</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iv-pravila-i-oshibki.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iv-pravila-i-oshibki.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 19 Aug 2009 06:31:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=349</guid>
		<description><![CDATA[Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть I
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть II
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть III
Правило 6 комплексной продажи: Комплексная продажа В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕ является ОТСРОЧЕННОЙ (особенно на дорогие изделия и профилактические изделия длительного пользования)
Ошибка 6 при [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iv-pravila-i-oshibki.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Комплексная продажи или upsell в ортопедическом салоне, часть III (правила и ошибки)</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iii-pravila-i-oshibki.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iii-pravila-i-oshibki.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 13 Aug 2009 06:31:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=346</guid>
		<description><![CDATA[Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения
Правило 4 комплексной продажи: Комплексная продажа начинается в момент ВЫЯСНЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ покупателя
Ошибка 4 при проведении комплексной продажи: Продавец при выяснении потребностей покупателя упускает важные моменты в его «медицинской биографии», что приводит к потере возможности для дальнейшего дополнительного предложения. Другим вариантом упущенных возможностей является пропуск основных жалоб [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-iii-pravila-i-oshibki.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Комплексная продажи или upsell в ортопедическом салоне, часть II (правила и ошибки)</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-ii-pravila-i-oshibki.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-ii-pravila-i-oshibki.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 07 Aug 2009 05:50:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=306</guid>
		<description><![CDATA[Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения
Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть I
Правило 1 комплексной продажи: Комплексное предложение НАЧИНАЕТСЯ ПОСЛЕ основной продажи

Ошибка 1 при проведении комплексной продажи: Продавец сразу рассчитывает на комплексную продажу, в связи с чем начинает «уговаривать» покупателя на дополнительную покупку ещё до удовлетворения основной потребности.
«Что Вам межпальцевые [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazhi-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-ii-pravila-i-oshibki.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Комплексная продажа или upsell в ортопедическом салоне, часть 1</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazha-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-1.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazha-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-1.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 30 Jul 2009 06:52:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=296</guid>
		<description><![CDATA[Комплексная продажа — что за страшный зверь?
В одном из салонов, глубоко на складе, на стенде информации для продавцов, увидел недавно вот такую картинку:

Естественно, я не мог не остановиться и не узнать, кто же дал такое сложное и запутанное определение простому и понятному каждому продавцу процессу?
— Наш новый тренер — ответили мне.
— Он, наверное, психолог? — [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/kompleksnaya-prodazha-ili-upsell-v-ortopedicheskom-salone-chast-1.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Тренинг для продавца: какой и с какой целью?</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/trening-dlya-prodavca-kakoj-i-s-kakoj-celyu.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/trening-dlya-prodavca-kakoj-i-s-kakoj-celyu.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 08 Jul 2009 07:11:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=247</guid>
		<description><![CDATA[Тренинг для продавца: какой  и с какой целью?
Продавец после цикла тренингов должен хорошо знать несколько вещей:

Знания для продажи: свойства каждой единицы товара и особенности рекомендации той или иной ассортиментной позиции в конкретных случаях. Тренинг по показаниям и применению изделий медицинского назначения.
Знания для покупателя: основы медицины в свете продаж ортопедических изделий (и выбейте из головы Ваших [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/trening-dlya-prodavca-kakoj-i-s-kakoj-celyu.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Обучение продавцов: шаблоны и алгоритмы</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/obuchenie-prodavcov-shablony-i-algoritmy.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/obuchenie-prodavcov-shablony-i-algoritmy.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 24 Apr 2009 06:39:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-продавец]]></category>
		<category><![CDATA[обучение продавцов]]></category>
		<category><![CDATA[работа в зале]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=101</guid>
		<description><![CDATA[Для продавца в зале, слабо развитого в смысле психологии, эти понятия шаблон и алгоритм практически идентичны. Но разница между ними есть и она — в результатах работы.
Шаблон упрощает работу, но ухудшает результат. Алгоритм то же упрощает работу, но результат повышает. В чём разница?
Алгоритм (в продаже ИМН): порядок ДЕЙСТВИЙ в определённой ситуации.
Шаблон (в продаже ИМН): порядок [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-seller/obuchenie-prodavcov-shablony-i-algoritmy.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
