Рубрика: "Я-медпред"
Порой медицинскому представителю сложно разобраться в хитросплетениях продуктовых преимуществ и доказательно убедить рекомендателя в том, что изделия медицинского назначения, предлагаемые доктору, являются полезными и нужными для пациента и самого доктора.
В этом посте я постараюсь помочь медпреду и опишу основные преимущества, которые получает доктор при применении ортопедической продукции в амбулаторном секторе.
Чтобы ты не был голословным во время посещения
поликлинического врача, читай и используй
далее
Метод поиска рекомендателя №5
«Работа с бывшими рекомендателями»
Работа с бывшими рекомендателями — очень перспективный «кусок» базы медицинского представителя. Специалист, когда-либо рекомендовавший продукцию вашей компании, имеет возможность «подтянуться» и значительно увеличить объем ваших продаж.
Повисшие клиенты есть в любой компании. До них не доходят руки по объективным или субъективным причинам: не сложилось общение МП и доктора, потеряли часть списка партнёров, нет времени или людей для проработки этого территориального или профессионального сегмента и т.д.
В то же время многие статистики, изучавшие временные, моральные и финансовые усилия на приобретение и ведение клиентов, однозначно утверждают, что привлечение нового партнёра обходится далее
Метод поиска рекомендателя №4
«Сбор новостей»
Этот метод можно назвать приоритетным в случае, когда база клиентов уже набрана, основные контакты отработаны и задачей медпредставителя становится пополнение списка контактов и расширение числа клиентов и ЛПУ в данных МП. Сбор новостей не требует особенных усилий далее
Метод поиска рекомендателей №3
«Холодный контакт»
«Холодный контакт» не является самым распространённым методом поиска клиентов-рекомендателей, но он достаточно эффективно работает в реальных условиях работы МП. Частенько медицинские представители сталкиваются с необходимостью ждать общения с врачом в ЛПУ. Каждый медпредставитель тратит это время по-разному: кто-то пишет планы, далее
Метод поиска рекомендателей № 2
«Звонки и рассылки по заранее заготовленному списку»
Этот метод хорошо работает, когда у вас в базе вообще ничего нет. Нет ни одного предписанта-врача, ни одного другого специалиста и самое главное, у вас нет идей, как выйти на первичные контакты.
Уверяю вас, если в такой ситуации вы просто пойдёте в лечебное учреждение, то разочаруетесь в своих силах и вряд ли найдёте достаточное количество активных контактов. Поэтому использование звонков по списку даст вам далее
Метод поиска рекомендателей №1
«Второй рекомендатель»
Этот метод поиска рекомендателей предполагает, что какая-то часть базы на новичка всё-таки свалилась, и у него есть основание для визита к специалисту. Сущность метода составляет умение и стремление задать существующему партнёру один-единственный вопрос: «А кого бы из коллег Вы могли порекомендовать для сотрудничества с нашей компанией?»
Цель применения метода:
Выйти на первичный контакт с новым далее
Потенциал ЛПУ, часть 2, амбулатория
Источники информации для оценки потенциала врача в поликлинике — расписание приёма, журнал самозаписи пациентов, очередь.
Расписание: помогает на вскидку оценить, сколько приёмов может врач сделать за рабочий день.
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233