МП: методы поиска рекомендателей, часть 3

Метод поиска рекомендателей №3

«Холодный контакт»

«Холодный контакт» не является самым распространённым методом поиска клиентов-рекомендателей, но он достаточно эффективно работает в реальных условиях работы МП. Частенько медицинские представители сталкиваются с необходимостью ждать общения с врачом в ЛПУ. Каждый медпредставитель тратит это время по-разному: кто-то пишет планы, кто-то работает с бумажными версиями карт клиента, кто-то читает специальную литературу или новые описания препаратов.

Но есть способ использовать это время с большей пользой: поискать свободных врачей, которым можно рассказать о продукции своей компании. Это позволит решить сразу несколько задач и получить высокие результаты.

Цель применения метода: Выйти на первичный контакт с потенциальным рекомендателем.

Действия для реализации метода: Вступить в контакт с потенциальным рекомендателем без предварительной договоренности или приглашения на его месте работы.

Место реализации метода: Лечебное учреждение, «поле».