МП: методы поиска рекомендателей, часть 2

Метод поиска рекомендателей № 2

«Звонки и рассылки по заранее заготовленному списку»

Этот метод хорошо работает, когда у вас в  базе вообще ничего нет. Нет ни одного предписанта-врача, ни одного другого специалиста и самое главное, у вас нет идей, как выйти на первичные контакты.

Уверяю вас, если в такой ситуации вы просто пойдёте в лечебное учреждение, то разочаруетесь в своих силах и вряд ли найдёте достаточное количество активных контактов. Поэтому использование звонков по списку даст вам цель и позволит заранее определить маршрут своих поездок.

Цель применения метода поиска № 2: Получить согласие нового потенциального предписанта на встречу или проведение презентации

Действия для реализации метода: Согласно существующему списку контактов донести информацию о возможном сотрудничестве до потенциального рекомендателя.
Способы работы: телефон, электронная почта, формы обратной связи на сайтах лечебных учреждений.

Место реализации метода: Офис компании

Источники получения списка потенциальных рекомендателей:

• Регистрационные списки профессиональных конференций,
• Анкеты с выставок, презентаций, круглых столов
• Списки участников профессиональных Ассоциаций,
• Списки состава профильных отделений
• Телефонные справочники ЛПУ
• Специализированные сайты Интернета
• Визитки потенциальных рекомендателей