Рубрика: "Я-медпред"
Оптимальное решение любой проблемы, в том числе и проблемы в работе с врачами, сильно зависит от того, как вы подходите к этому самому решению.
Лучший способ, который поможет не только поправить пробелму в данный момент, но и предотвратить её появление в будущем: создание алгоритма действий.
Те, кто читал книгу «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!» (на сайте можно скачать эту книгу бесплатно), помнят проблемы медпредставителя, описанные в этой книге.
Каковы же пошаговые дейстия для решения этих проблем?
Проблема №1 — оптимальные и наиболее полные решения представлены в тренинге «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!». Повторяться здесь я не буду, тренинг планирую выложить на продажу.
Алгоритм решения проблемы № 2 выкладываю здесь и сейчас. Пользуйтесь на здоровье!
Проблема: «Плохое знание своих партнёров-рекомендателей»
Действия:
Проведение визита с целью наблюдения за работой врача (амбулаторный приём)
Заполнение карты наблюдения за врачом
далее
Борьба с медпредами продолжается. Государственные службы снова и снова устраивают проверки и контрольные мероприятия в отношении фармацевтических компаний.
ФАС России на своём сайте размещает материалы, оповещающие Большую фарму о своих действиях. Теперь потихоньку берутся за производителей и дистрибьюторов медицинской продукции:
далее
Волна, поднятая во многих СМИ по поводу того, что медпреды вредны и должны быть об`явлены вне закона, казалось, поутихла… Но не всё так просто: продолжение перед Вами, в посте чуть ниже…
В связи с изложенной информацией возникает вопрос: «а что делать и медпреду, и компании в этом случае? Коснутся ли эти нововведения ортопедических компаний или мы смоежм удержаться в тени фармрынка?» Комментируйте, жду Ваших комментариев.
http://www.pharmvestnik.ru/text/16512.html
ФАС предлагает врачам жить на одну зарплату
29.10.2009 21:17
Всего две недели понадобилось Федеральной антимонопольной службе (ФАС) России для того, чтобы аргументированно отреагировать на критику председателя правительства Владимира Путина в отношении маркетинговой деятельности фармкомпаний, работающих в России.
В распоряжении «ФВ» оказались разработанные ведомством дополнения к законопроекту «Об обращении лекарственных средств» и проект федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», суть которых – жесткая регламентация взаимоотношений работников аптек и врачей с фармкомпаниями.
далее
Порой медицинскому представителю сложно разобраться в хитросплетениях продуктовых преимуществ и доказательно убедить рекомендателя в том, что изделия медицинского назначения, предлагаемые доктору, являются полезными и нужными для пациента и самого доктора.
В этом посте я постараюсь помочь медпреду и опишу основные преимущества, которые получает доктор при применении ортопедической продукции в амбулаторном секторе.
Чтобы ты не был голословным во время посещения
поликлинического врача, читай и используй
далее
Метод поиска рекомендателя №5
«Работа с бывшими рекомендателями»
Работа с бывшими рекомендателями — очень перспективный «кусок» базы медицинского представителя. Специалист, когда-либо рекомендовавший продукцию вашей компании, имеет возможность «подтянуться» и значительно увеличить объем ваших продаж.
Повисшие клиенты есть в любой компании. До них не доходят руки по объективным или субъективным причинам: не сложилось общение МП и доктора, потеряли часть списка партнёров, нет времени или людей для проработки этого территориального или профессионального сегмента и т.д.
В то же время многие статистики, изучавшие временные, моральные и финансовые усилия на приобретение и ведение клиентов, однозначно утверждают, что привлечение нового партнёра обходится далее
Метод поиска рекомендателя №4
«Сбор новостей»
Этот метод можно назвать приоритетным в случае, когда база клиентов уже набрана, основные контакты отработаны и задачей медпредставителя становится пополнение списка контактов и расширение числа клиентов и ЛПУ в данных МП. Сбор новостей не требует особенных усилий далее
Метод поиска рекомендателей №3
«Холодный контакт»
«Холодный контакт» не является самым распространённым методом поиска клиентов-рекомендателей, но он достаточно эффективно работает в реальных условиях работы МП. Частенько медицинские представители сталкиваются с необходимостью ждать общения с врачом в ЛПУ. Каждый медпредставитель тратит это время по-разному: кто-то пишет планы, далее
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233