Управление ассортиментом в ортопедическом салоне

Статистический подход к управлению ассортиментом

Много лет и много раз слышу «запросы»: «А вот просят это…», «А нужно включить в ассортимент то…». И подчас вижу хватающихся за чужие слова (особенно часто — за слова врачей-рекомендателей) менеджеров, рыскающих по рынку в поисках невероятного ортопедического девайса. Они почему-то уверены, что «тутор на переносицу» будет продаваться с невероятной активностью лишь потому, что никто другой на локальном рынке не предлагает покупателям этот самый тутор…

Вот такое вот управление ассортиментом. В большинстве случаев с трудом найденные изделия мёртвым грузом лежат себе на складе и только впустую занимают место на полках.

Почему так получается?

Ответ банален и должен быть известен каждому руководителю. «Потому что не рассчитали!». Повелись на мнение одного-двух докторов, услышали третьего покупателя и решили, что вот эта-то хрень непременно будет продаваться в невероятных количествах. А на деле происходит совсем по-другому…

Подходить к введению новой позиции в ассортимент надо не только творчески, но и статистически. В этом случае удастся не только набрать что-то в продаваемый товарный перечень, но и сделать это с пользой.

Как только вы получили запрос на определённое изделие, обязательно оцените этот запрос. Для того, чтобы сделать это максимально эффективно, для того, чтобы потом не было проблем с зависанием товара на складе, надо использовать простые правила статистического подхода. Эти правила нужно соблюсти перед тем, как вы будете проводить закупку и отдавать деньги за товар.

Больше информации об ассортименте ортопедического салона (аптеки, магазина)…>>

Продолжение следует…