Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 3

5 статистических правил введения позиции в ассортимент ортопедического салона

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 1

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 2

Статистическое правило №4

Просмотрите предложения поставщиков и узнайте цены для вас. Рассчитайте розничную (или мелкооптовую) стоимость новинки в разных вариантах: демпинговое позиционирование, премиальное позиционирование и обычное позиционирование. Определитесь с затратами и нормой прибыли во всех случаях. Уясните, «стоит ли новая овчинка выделки».

Не забудьте внести в ваши расчёты затраты на логистику, на продвижение, на вывод нового изделия на локальный рынок (а тут будет и реклама, и отдельная работа с врачами, и возможно, новые направления и т.д.)

Статистическое правило №5

Чётко оцените рынок сбыта для данного изделия: узнайте заболеваемость конкретной патологией в вашем регионе (за год или даже за несколько лет) и таким образом получите данные о всей массе потенциальных покупателей. Это можно узнать у ваших партнёров-врачей или в статистических отчётах местных организаций здравоохранения. Эти цифры дадут вам представление о том, какой максимум изделий вы можете предложить к продаже.

Статистическое правило №6

Уточните у лояльных к вам врачей, сколько конкретно изделий нового образца они могут порекомендовать своим пациентам (за месяц или за три). 10% от этого числа будет примерным объёмом продаж по направлениям.

Статистическое правило № 7

Постарайтесь рассчитать, как срок службы изделий будет влиять на покупку. Не секрет, что каждый продукт имеет свой «оборот». Например, средний срок службы ортопедических стелек 6 месяцев, а пары компрессионного трикотажа — три. Соответственно, один и тот же покупатель будет покупать свои изделия несколько раз в год или раз в несколько лет. При этом сложные изделия (рамные наколенники, противопролежневые системы и т. п.) повторно покупаются крайне редко, часто бывает достаточно одной покупки. Повторную покупку совершают примерно 30 % от купивших первично, и это тоже можно брать в расчёты.

Больше информации об ассортименте ортопедического салона (аптеки, магазина)…>>