Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 2

5 статистических правил введения позиции в ассортимент ортопедического салона

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 1

Статистическое правило ассортимента №1

Посчитайте, сколько раз вы получили запрос. Одна просьба предоставить то или иное изделие не значит вообще ничего. Поставьте себе «галочку» — народ интересуется тем-то. Этого пока будет достаточно. Переходить к следующему этапу можно только в том случае, если вы получили не менее пяти запросов в ограниченный период времени (от месяца до трёх). Количество времени, в течение которого вы будете считать статистически значимыми запросы, зависит от сложности изделия и его цены. Естественно, что чем дороже изделие, тем реже будут запросы на него и тем больше времени надо подсчитывать количество запросов.

Статистическое правило ассортимента №2

Оцените, какие изделия из существующего ассортимента являются аналогом новинки и нельзя ли просто по-другому спозиционировать существующую в ассортименте модель. Посчитайте, сколько всего аналогов есть для вводимого изделия и как они продвигаются у вас в продаже. Неплохо было бы узнать, как и в каком (хотя бы примерно) количестве ваши будущие новинки продаются в салонах ваших конкурентов. При этом учитывайте разницу в продвижении продукции, которая существует между вашими салонами и салонами ваших конкурентов.

Статистическое правило ассортимента №3

Проведите блиц-опрос среди партнёров-врачей, среди потребителей в салоне и на сайте компании. Выясните, какая часть целевой аудитории готова использовать (купить или рекомендовать) новую позицию. Для хорошей репрезентативной (по-русски — показательной) выборки надо получить не менее 100-150 мнений. При этом нужно помнить, что не всё 100% положительно ответивших («за товар») купят его в последствии. Скорее всего, количество купивших будет примерно в 6-8 раз меньше, чем хороших отзывов при опросах.

Больше информации об ассортименте ортопедического салона (аптеки, магазина)…>>