Рынок зависит от докторов

В силу особенностей функционирования ортопедического рынка количество посетителей в салоне в первую очередь зависит от докторов. Именно доктора направляют в точки продаж большую часть покупателей. Именно от докторов зависит, будет ли у вас выручка, будут ли увеличиваться продажи.

В то же время именно доктор является самым сложным звеном системы ортопедических продаж, как правило, с минимальной мотивацией к тесному и плотному сотрудничеству. Множество методов работы с врачами уже давно «перегорели», врачи ежедневно встречаются с новыми предложениями: «Мы даём то…», «Мы даём это…», «А у нас процент больше…», «А у нас салон ближе…».

Такие вещи доктор-рекомендатель слышал не раз и не два. У него уже выработался стойкий иммунитет к таким предложениям. Ведь согласитесь, что в большинстве своём ассортиментное предложение в массе ортопедических салонов одной ценовой категории чаще всего схожее. И доктору всё равно, где и когда его пациент купит потребное ему ортопедическое изделие — случаи абсолютной лояльности врачей в наше время столь же редки, как и бриллианты на дне Волги или Невы.