Разделение методов продвижения продукции в зависимости от рынка

На днях у одного заказчика спорили о возможностях использования методов продвижения, принятых для продвижения фармацевтических препаратов, на ортопедическом рынке. Не впрямую спорили, так, перепинались немного.

Он был настойчив — пришёл с фармрынка и считает, что надо слепо копировать методики из того сектора в сектор ортопедии. Спорили, значит, о разделении методов продвижения по смежным рынкам. Надо такое разделение или нет… Я очень хорошо знаю, что перенос прямой не работает, но не смог найти аналогий для отстаивания своей позиции, а доводы мои он не слушал…

Отложил я это дело в дальний ящик подсознания, а сейчас вот всплыло…
Для тех, кто в ортопедии с фармацевтического рынка.

Специально для них:

• прямое копирование методов продвижения не работает .
• отношение потребителя к ортопедической продукции другое.
• врачи работают с изделиями по-другому, не как с препаратами.
• статистика говорит, что более 58% покупок в салонах проходит по направлению врача (читай — по рецепту).

Отсюда аналогия: продвижение ортопедической продукции должно строиться по схеме, принятой для психотропных препаратов. Идите по схеме «госпиталки», а не по схеме препаратов безрецептурного отпуска.

Ведь в аптеке можно купить психотропные средства, но сделать это можно только по рецепту. Рецепту розовому или с ограниченным сроком действия. А для простых смертных есть валерианка и пустырник с афобазолом и персеном.

Так есть ли смысл производителю какого-нибудь супер-пупер транквилизатора держать штат медицинских представителей для продвижения своих препаратов в аптеки? Вот вам и экономия ресурсов.

А потом, поверьте опыту моих партнёров: аптеки закупают много и кучей, на всех, а продают в реальности мало, да на ещё и на условиях реализации… Что тут медрепу делать? Поддерживать ассортимент? Наймите лучше сообразительного курьера для такого мерчандайзингового случая — целый отдел «АПТЕЧНЫЙ» создавать вовсе на совсем необязательно… Вряд ли оправдается…

Помните про нейролептики и антидепрессанты!