Продвижение товара: правила проведения акций

Акции — распространённый метод стимуляции продаж тех или иных изделий. Они бывают разными, устраиваются по всяким реальным и надуманным поводам. Например, акция к Новому Году, к 8 Марта, к пятилетию компании, к началу 2009 года (скидка 20,09%) и т.д.

Акция продает, акция привлекает посетителей, акция делает оборот, акция продвигает товар с пониженным спросом. Организовать акцию может любой руководитель салона или точки продаж ортопедических изделий.

Правила проведения акций по распродаже

Правила организации акций таковы:

Правило 1.

В акцию надо включать более одной позиции товара. Скидка только «на полуторный матрас» работает плохо. Предложение в акции должно быть широким! Дайте возможность купить в акции «или/или/или»…

Правило 2.

В паре (тройке) товаров «под акцию» должны быть: ходовое изделие, изделие «для всех», слабо продающееся изделие. Если пара, то включайте ходовое изделие и слабое по продажам или залежавшееся на складе, или продвигаемое. Сложную продукцию включать в акцию бессмысленно — в акции должны участвовать понятные покупателю и легко применимые изделия.

Не стоит включать в парную или длительную акцию изделия, которые заканчивают цикл существования в салоне (например, «кончился» поставщик, поменялась модель и т.д.). Иначе может получиться так, что это изделие будет нечем заменить при его быстрой распродаже.