Продажа – игра с числами?

В одной из книг по продажам, было сказано: «Продажи – это не игра с числами». И действительно: продажи – это все что угодно, но не детская игра в песочнице. Хотя многим из руководителей Орто-Бизнеса кажется, что продажи — строительство замка на песке: всё хорошо только до первой большой волны.

Многие считают, что предсказать продажи довольно сложно, что все здесь зависит только от старания продавцов в салоне или магазине и что числа в продажах появляются только при подсчете прибылей или убытков. Обрадую или огорчу вас: все, кто так думает, сильно ошибаются.

Вы можете считать, что чем сильнее давить на продавцов, тем больше продаж они будут совершать. И так будет продолжаться, до того момента, пока кто-то не сломается. Или Ваш персонал просто не разбежится от избыточного психологического давления. Подобно тому, как разлетаются капли воды, когда мы хлопаем ладошкой по мокрой поверхности.

Кроме того, не стоит забывать, что Вы можете прикладывать массу усилий, но если все Ваши силы будут направлены на то, чтобы разбить бетонную стену карандашом, то результат будет плачевно предсказуем.

Именно поэтому крайне необходимо понимать, какие ресурсы нужно вкладывать в продажи и в продажников и соотносить их с целью, с количеством прибыли. Кроме этого, нужно знать, на какие красные кнопки нужно давить в Орто-Бизнесе, чтобы получить быстрые и чёткие результаты. И ОБЯЗАТЕЛЬНО надо иметь точки контроля!!! Чтобы понимать, какой уровень продаж принмят за базовый и постоянно сверяться, как работают новые внедряемые методы.

Для того, чтобы увеличить продажи, нужно четко понимать, от чего продажи зависят. Вы знаете, сколько дополнительных предложений в день делают в салоне Ваши продавцы? Если они предлагают «довесок к основной покупке» 5 раз, а Вы сможете с помощью скриптов или навязанных алгоритмов увеличить это число до 6-ти, то Ваши продажи вырастут на 20%. На ДВАДЦАТЬ ПРОЦЕНТОВ!!! Вам нужны ещё доказательства? Просто внедрите этот метод в ежедневную работу…

Вы знаете, каков средний счет на одного клиента? А каков средний показатель продаж на одного продавца?

Посмотрите картинку в моих записях о математике Орто-Бизнеса для того, чтобы увидеть ключевые красные кнопки для увеличения продаж.