Разделение методов продвижения продукции в зависимости от рынка

На днях у одного заказчика спорили о возможностях использования методов продвижения, принятых для продвижения фармацевтических препаратов, на ортопедическом рынке. Не впрямую спорили, так, перепинались немного.

Он был настойчив — пришёл с фармрынка и считает, что надо слепо копировать методики из того сектора в сектор ортопедии. Спорили, значит, о разделении методов продвижения по смежным рынкам. Надо такое разделение или нет… Я очень хорошо знаю, что перенос прямой не работает, но не смог найти аналогий для отстаивания своей позиции, а доводы мои он не слушал…

далее

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 3

5 статистических правил введения позиции в ассортимент ортопедического салона

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 1

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 2

Статистическое правило №4

Просмотрите предложения поставщиков и узнайте цены для вас. Рассчитайте розничную (или мелкооптовую) стоимость новинки в разных вариантах: демпинговое позиционирование, премиальное позиционирование и обычное позиционирование. Определитесь с затратами и нормой прибыли во всех случаях. Уясните, «стоит ли новая овчинка выделки».

далее

Сегментация целевой аудитроии в медицинском магазине, часть 2

Сегментация целевой аудитории, часть 1

В продолжение темы о необходимости максимальной сегментации целевой аудитории

Давно купил на развале «все книги по 40 рублей» книгу Сема Хилла «60 трендов за 60 минут». И всё как-то не доходили руки прочитать её или хотя бы толком посмотреть, а не пробежаться «по диагонали». И вот счастливое время настало — я добрался до этой, как оказалось, весьма полезной и интересной книжищи…

далее

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 2

5 статистических правил введения позиции в ассортимент ортопедического салона

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне, часть 1

Статистическое правило ассортимента №1

Посчитайте, сколько раз вы получили запрос. Одна просьба предоставить то или иное изделие не значит вообще ничего. далее

Управление ассортиментом в ортопедическом салоне

Статистический подход к управлению ассортиментом

Много лет и много раз слышу «запросы»: «А вот просят это…», «А нужно включить в ассортимент то…». И подчас вижу хватающихся за чужие слова (особенно часто — за слова врачей-рекомендателей) менеджеров, рыскающих по рынку в поисках невероятного ортопедического девайса. Они почему-то уверены, что «тутор на переносицу» будет продаваться с невероятной активностью лишь потому, что никто другой на локальном рынке не предлагает покупателям этот самый тутор… далее

Мотивация сотрудников в ортопедическом салоне

О мотивации сотрудников

Дурь, та самая которая есть в каждом, в нашей душе не одинока. Кроме дури внутри нас так или иначе проявляется лень… Лень как стопор, лень как тормоз, лень как признак отсутствия мотивации.

ВЫ лично всегда (или почти всегда) достаточно мотивированы на работу (все-таки это ВАШ бизнес), то требовать постоянной высокой мотивированности далее

Тренинг для руководителя: что искать и как проверить?

Тренинг для руководителя: что искать и как проверить?

Почему надо бежать от психологов…

Если у Вас есть избыток денег, вложите его в контроль за персоналом, в разработку правильных бизнес-процессов, в написание и отработку алгоритмов действий продавца, но оставьте в покое психологов и личностное развитие сотрудников.

далее