<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Учебные материалы сайта ortoexpert.ru &#187; Я-менеджер</title>
	<atom:link href="http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.learn.ortoexpert.ru</link>
	<description>учебные материалы</description>
	<lastBuildDate>Thu, 26 Jan 2012 18:44:30 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.4</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Контроль продавцов в ортопедическом салоне</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/kontrol-prodavcov-v-ortopedicheskom-salone.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/kontrol-prodavcov-v-ortopedicheskom-salone.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 20 Jul 2011 08:56:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1992</guid>
		<description><![CDATA[Думаю, что многие из вас неоднократно обучали своих продавцов. Некоторые делают это своими силами, некоторые приглашают специалистов. Но рано или поздно возникает ситуация, которую буквально на днях мы обсуждали с руководителем одной из подмосковных сетей по реализации ортопедических изделий.
Когда разговор зашёл об обучении продавцов, мне был задан вопрос: «Вот они поучатся, а что потом? Как [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/kontrol-prodavcov-v-ortopedicheskom-salone.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Почему в продажах работают алгоритмы?</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/pochemu-v-prodazhax-rabotayut-algoritmy.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/pochemu-v-prodazhax-rabotayut-algoritmy.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 19 Jul 2011 08:52:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1987</guid>
		<description><![CDATA[Я предлагаю вам вспомнить, как часто вы теряете прибыль из-за некорректной работы продавцов ваших салонов. Покупатель приходит в салон, начинает задавать вопросы, смотреть и щупать ортопедические изделия. Продавец в зале делает вроде бы всё возможное, чтобы сделать свою продажу. Кажется, что вот-вот… и деньги будут лежать в кассе. Но вдруг посетитель салона разворачивается и, несмотря [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/pochemu-v-prodazhax-rabotayut-algoritmy.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>«Три кита» контроля знаний продавцов ортопедического салона</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/tri-kita-kontrolya-znanij-prodavcov-ortopedicheskogo-salona.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/tri-kita-kontrolya-znanij-prodavcov-ortopedicheskogo-salona.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 18 Jul 2011 08:47:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1982</guid>
		<description><![CDATA[Через несколько минут Вы сможете понять, почему контроль знаний сотрудников ортопедического салона так важен в повседневной работе.
Около 45% опрашиваемых на тренингах продавцов-консультантов ортопедических салонов считают, что они обслуживают слишком требовательных и всем недовольных покупателей.
При этом до 70% тех же самых продавцов перед первичным тренингом не могут рассказать о том, как строится алгоритм продаж ортопедических изделий.
Более [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/tri-kita-kontrolya-znanij-prodavcov-ortopedicheskogo-salona.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Бред-маркЕтинг, часть 14</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-14.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-14.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 15 Jul 2011 16:32:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1976</guid>
		<description><![CDATA[До чего только не доходят горе-маркетологи, пытаясь заманить покупателя в свою розничную точку? Интим-ортосалон — только начало, что ли?
Ваша собачка умеет читать? Тогда вам прямая дорога в этот самый магазин. Только дождитесь приглашения от своей Жучки или Бобика&#8230; Уж коль они читать умеют, то говорить-то стихами должны.

]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-14.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Вирусный маркетинг в ортосалоне, окончание</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-okonchanie.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-okonchanie.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 12 Jul 2011 07:29:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1969</guid>
		<description><![CDATA[Заканчиваем очередную часть разговора про вирусный маркетинг в ортопедическом салоне. Вот ещё три фактора, которые способствуют увеличению притока клиентов в ортосалон:

Наличие дополнительных или сезонных удобств (кондиционер, туалет и т.д.). 
Надпись «У нас работает кондиционер» — старый испытанный трюк для привлечения посетителей в магазин или салон жаркой летней порой. Понятно, что многие придут в ортопедический салон [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-okonchanie.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Вирусный маркетинг в ортосалоне &#8211; 2</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-2.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-2.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 11 Jul 2011 07:38:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1965</guid>
		<description><![CDATA[
В предыдущем посте, где шёл рассказ о вирусном маркетинге в ортопедическом салоне, были указаны некоторые вещи, эффективные для привлечения клиентов с помощью беззатратных методов продвижения.
Здесь &#8211; продолжение факторов, которые помогут вам привлечь больше покупателей в ортопедический салон:


Наличие дополнительных услуг.
Дополнительные услуги, особенно в исполнения высококлассных специалистов, здорово привлекают целевую аудиторию в ваши салоны. Консультации профильных врачей, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone-2.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Вирусный маркетинг в ортосалоне</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 08 Jul 2011 04:38:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1963</guid>
		<description><![CDATA[Организация работы ортосалона по методам вирусного маркетинга
Основа разработки системы вирусного маркетинга — создание положительного впечатления от посещения салона. Положительное впечатление должно быть очень сильным, чтобы приходящие покупатели разносили весть о ваших салонах среди свои знакомых и друзей.
При разработке воздействия на покупателя методами вирусного маркетинга нужно учитывать следующие факторы:

Внутреннее состояние салона. Этот фактор определяет, захотят ли [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/virusnyj-marketing-v-ortosalone.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Бред-маркЕтинг, часть 12А</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12a.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12a.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 30 May 2011 08:14:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1936</guid>
		<description><![CDATA[Думаю, что комментариев тут не нужно. Единственное, что могу сказать точно: Фотошопа здесь никакого нет (кроме того, что название компании было убрано), это фото с конкретного места.

Наверное, найдутся люди, которые скажут, что «нет в этом ничего особенного». Но, тот, кто считает, что это не влияет на продажи и бренд салона, пусть первым кинет в меня [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12a.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Бред-маркЕтинг, часть 12</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 24 May 2011 15:43:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1929</guid>
		<description><![CDATA[Коммерческие предложения&#8230; После неумения продавцов выяснять потребности покупателя это моя любимая тема. В общем, бред-маркЕтинг, не что иное. Причём, самое обидное, что это бред-маркЕтинг в крупных и сильных компаниях. Ведь именно тут считают, что любой менеджер по продажам способен написать хорошее коммерческое предложение.
Вот манагеры и отрываются!!!
Я уже как минимум трижды показывал примеры кривых коммерческих предложений:
Со [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/bred-marketing-chast-12.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Знания нашего персонала</title>
		<link>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/znaniya-nashego-personala.html</link>
		<comments>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/znaniya-nashego-personala.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 15 Apr 2011 06:36:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Я-менеджер]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.learn.ortoexpert.ru/?p=1913</guid>
		<description><![CDATA[Недавно общался с одним из клиентов по поводу подготовки его персонала. «Мои сотрудники всё знают и умеют! Я их, конечно, учу, но они и так молодцы, лучше всех!»
Похвальное замечание со стороны руководителя. Но&#8230; есть много маленьких «но».
Я много раз говорил, что большинство продавцов-консультантов не умеют использовать ключевой инструмент в работе с покупателем — выяснение потребностей. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.learn.ortoexpert.ru/i-am-manager/znaniya-nashego-personala.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

