Доходимость от доктора. Работа врача

Доходимость от доктора. Работа врача

Разберем следующий момент в повышении доходимости – умение доктора работать с товаром или с пациентами, умение подавать материал относительно тех или иных изделий, все это тоже в обязательном порядке влияет на доходимость.

Есть три варианта работы доктора: когда доктор работает «руками», когда доктор работает «языком» и когда доктор работает «головой».

Все эти три типа докторов по умению убеждать, естественно, влияют на доходимость, потому что у человека, который работает «руками», доходимость редко составляет больше 10%. То есть 100 направлений раздал, 10 человек пришло – очень хорошо. Но чаще бывает еще меньше, и 5, и 3, потом доктор жалуется, что раздает всем направления, а у него никакой отдачи нет. Просто он раздает направления, а не дает рекомендации, и это очень важно.

Если доктор работает «языком», эта ситуация увеличивает доходимость приблизительно до 25 — 30%. Это когда доктор рассказывает своему пациенту о том, какое это изделие, какое оно хорошее и замечательное, и как пациент его в обязательном порядке должен купить.

Когда доктор работает «головой», он знает, почему он направляет, почему в конкретный салон, почему для покупки конкретного изделия, и самое главное, что он пациента умеет убеждать, что это не просто классное изделие, которое ему нужно, он умеет рассказывать о том, как изделие поможет в конкретном случае пациента. Такой доктор без особых усилий может дать показатели доходимости до 70% от количества выданных направлений.