Доходимость от доктора. Полная формула счастья

Итак, формула доходимости очень проста:

Доходимость  = Доверие + Работа врача – Конкуренты

Доверие к кампании формируется из трех ключевых факторов:

Работа управления в кампании или конкретном салоне

Работа управления в кампании или конкретном салоне — то, как именно организованы некоторые очень и очень важные вещи, например, предложение продуктов, логистика, какие — то акции, если они проводятся. Вот это решения, если они принимаются на управленческом уровне и решения, которые вызывают доверие к кампании со стороны доктора. То есть доктор знает, что направляя сюда своего пациента, он всегда получит то изделие, которое ему нужно, потому что оно всегда есть на складе. Это вопрос логистики и наличие заявленного товара.

Доктор знает, что если у него есть особые запросы, то эти запросы опять — таки будут решаться на уровне управленческого звена. Например, доктор рекомендует своим пациентам какие — то особенные изделия, которые вы можете закупать, а можете не закупать – это ваше решение. Так вот это управленческое и маркетинговое решение, которое вызывает или не вызывает доверие доктора к вам.