Дифференцируйся или умри (с)

Относительно давно начинал разговор о дифференциации в ортопедическом салоне и органинзации специального заужения ниши целевых потребителей. Продолжение, которое следует:

Как использовать профессиональную социализацию? Безумно просто: начните продавать подушки для спины, «специально для офисных работников». Мало того, в салоне сделайтие им 125% скидку по предъявлению ксерокопии трудовой книжки или пропуска с указанием должности (ну, маржу-то свою на данный товар приподнять не забудьте!).

Или начните продавать компрессионный трикотаж определённой марки только работникам сборочного конвейера ВАЗа или ГАЗа… Вариантов масса, больше не распространяюсь. Важно понимать одно: профессиональная группа должна вызывать у её участников гордость и желание продемонстрировать свою к ней причастность. Дифференцироваться для БОМЖей как профессионального сообщества явно неуместно.

Религиозная социальная группа тоже крайне интересная возможность отстроиться от конкурентной среды. Тому есть удачные примеры в разных сферах деятельности. В реализации продовольствия эти примеры у всех на виду: «мясо халяль» можно встретить в каждом гипермаркете. Но можно встретить и целые гипермаркеты, отстраивающиеся от конкурентов. «Бахетле» в переводе с татарского значит «счастливый». Это сеть крупных гипермаркетов, в которых свинина лежит подальше от говядины и баранины, а на витринах представлено огромное количество национальных блюд, рассчитанных на мусульман. Несколько раз бывал в «Бахетле» — там всегда очереди, там в любой кризис люди, готовые за большие деньги покупать правильные продукты.

Православные хорошо знают, что такое пост и в большом количестве придерживаются его правил. Производители реагируют на это мгновенно и очень широко: на прилавках можно встретить всё, от постных котлет до специально выпеченного чёрного хлеба. Вот такая вот отстройка…