Анализ деятельности торговой точки, часть 5

Показатели эффективности использования материально-технической базы:

1. Объем продаж на 1 метр торговой площади за час работы
   Пример: В марте 2004 г. средний объем продаж в день составил 50 тыс. рублей при 9-ти часовом графике работы салона. В 2005 году рабочий день в салоне увеличился до 10 часов и средний объем продаж в марте за рабочий день составил 60 тыс. рублей . Объем продаж за 1 час в 2004 году составил 5,5 тыс. рублей, а в 2005 году — 6 тыс. рублей. Площадь торгового зала – 80 кв. м. Следовательно, объем продаж на 1 метр торговой площади за 1 час работы в 2004 году составил 68,75 рублей, а в 2005 году – 75 рублей.
   Вывод: в марте 2005 года эффективность работы салона была выше, чем в марте 2004 года.
2. Рост/снижение объема продаж за счет увеличения/снижения торговой площади
   Показатель указывает на то, как изменение торговой площади влияет на объем продаж. Например, когда площадь торгового зала была 70 квадратных метров, объем продаж составлял 700 тыс. долл. в год. После ремонта салона и высвобождения дополнительных площадей для торгового зала, а так же реорганизации выставочных объектов, площадь зала составила 80 квадратных метров. Объем продаж увеличился до 800 тыс. долл. в год.
   Вывод: Рост объема продаж ортопедических изделий может быть связан, в том числе, и с увеличением площади торгового зала.
3. Рост/снижения объема продаж за счет увеличения/снижения продолжительности рабочего времени
   Аналогично пункту 2 проводится анализ того, как изменение продолжительности рабочего времени салона (работа в новом графике) влияет на объем продаж.
4. Удельный товарооборот – объем продаж на 1 кв.м
   Например, объем продаж в год составляет 700 тыс. долл. в год, площадь торгового зала – 80 кв. м. Удельный товарооборот составляет 8750 долл. на 1 кв. м в год. Этот показатель очень важно учитывать при анализе затрат на содержание салона. Известно, что в большинстве случаев аренды площадей расчет проводится по стоимости аренды квадратного метра площадей за определенный период.
   При точном знании показателя удельного товарооборота всегда есть возможность просчитать отдачу торговых и хозяйственных площадей в ортопедическом салоне.