7 способов поднять продажи, правильность рекламных материалов

В чём же заключается ключевая ошибка при работе с рекламными материалами?

Большинство рекламной информации розничных ортопедических компаний распространяется в виде каталогов или мини-каталогов, в которых отражается сразу весь ассортиментный ряд магазина. В каталоге есть и костыли, и компрессионный трикотаж, и инвалидные коляски, и памперсы, и тонометры.

Такое смешение приводит к тому, что у покупателя в голове после простого просмотра рекламы остаётся ощущение каши, смешения картинок, кусков описаний, показаний, назначений и т.д.

Конечно, в таких условиях запутавшийся потенциальный покупатель не будет читать вашу рекламу, а предпочтёт положить каталог в дальний ящик. Именно поэтому в раздаче рекламы лучше использовать малые формы — различные «издания» не более 1 машинописной страницы. Сделайте маленький буклет для стелек, маленький — для трикотажа, отдельный – для костылей и тростей, отдельный — для тонометров и т.д.

Такой подход позволит не только сэкономить средства, но и при раздаче материала учесть сопутствующую патологию, при которой могут быть полезны определённые ортоизделия.

И ещё один очень важный момент, от которого зависит действенность рекламы и отдача от неё. Многие из нас не знают, что в настоящее время реклама сильно изменилась. Правильная реклама не показывает «товар лицом». Не пишет о характеристиках продукта или изделия.

Правильная работающая реклама обращается к эмоциям и чувствам покупателя, упирает на проблемы посетителя магазина и предлагает их решения без длинных занудных описаний и цифр.

Попробуйте написать свои материалы как способы решения проблем покупателя с помощью ортопедического ассортимента вашего салона, и через полтора-два месяца вы увидите, как увеличится отклик от вашей рекламы.

Не последнее место в правильной рекламной продукции занимает и качество изготовления: шрифты, вёрстка, грамматические ошибки.

Проверьте свои буклеты, каталоги и лифлеты на правильность воздействия на покупателя, пройдя тест: