Прочитанное, февраль и март

Последние полтора месяца выдались плодовитыми на чтение — плотный график работы не помешал мне вырывать час-полтора в день и отдавать их буквам.
Что было прочитано, списком:

Джозеф Шугерман. Искусство создания рекламных посланий

OZON.ru – Книги | Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера | Джозеф Шугерман | The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing | Академия рекламы | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-699-36984-3

Эта книга произвела с моей голове переворот. Я проходил трениги по копирайтингу, я прослушал несколько часов аудио по этому вопросу, читаю рассылки и стараюсь зацепить своим вниманием всё, что нахожу по этому вопросу.

Но прочитав Джозефа, я понял, насколько несистемными были мои познания в копирайтинге до этого времени. Очень хорошая книга, причём не только для тех, кто занимается написанием «продажных писем». Психология воздействия на человека путём убеждения (на примерах текстов) разложена по ступенькам и рассмотрена в деталях. Приятно, что по цене толстой брошюры я получил даже не кирпич, а талмуд — большой увесистый том.

Ещё более приятно, что стиль изложения настолько удобен и прост, что весь этот 450-страничный том читается на одном дыхании. Загнутых уголков — несколько десятков. Переложенных страниц — более десятка. Однозначно рекомендую к изучения и чтению. Себе поставил на ближнуюю полку…

Марк Гоулстоун. Я слышу вас насквозь

Искал что-нибудь по теме переговоров. Уж не знаю, как насчёт переговоров, но приёмы воздействия на уровне обычного общения описаны великолепно!

OZON.ru – Книги | Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров | Марк Гоулстон | Just Listen: Discover the Secret to Getting Through to Absolutely Anyone | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-191-2, 978-5-91657-124-0

Что мне особенно понравилось в книге: приёмы. Простые приёмы влияния. Берёшь, внедряешь, получаешь результат. Никаких тебе особенных теоретических изысканий, никаких тебе размазанных по страницам соплей. Ближняя полка, с десяток загнутых уголков, больше пяти перегнутых страниц. Внедрять, внедрять, внедрять… Даже знаю, что в ближайший блок вебинаров по организации визитов к доктору возьму отсюда несколько приёмов.

Дарси Резак и соавторы. Связи решают всё

Сначала хотел купить книгу на бумаге, потом увидел электронную версию и решил сэкономить. Не прогадал.

OZON.ru – Книги | Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке | Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак | Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-902862-65-9

Нетворкинг, или построение систем связи — вещь более практическая, нежели теоретическая. Думаю,что если мне нужны будут более глубокие знания по этой теме, надо будет искать тренинг. Книга только даёт представление, что к чему… В общем, в копилку знаний — на бумаге покупать не буду.

Дэвид Мэтсон.  49 законов продаж

Весьма интересная книга. Один недостаток: она написана очень коротко, чуть ли не в виде словаря.

OZON.ru – Книги | 49 законов продаж | Дэвид Мэтсон | The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-067-0

Порой не хватает развёрнутости в рассуждениях, отчего важные вещи кажутся обрубленными. В продажах лицом к лицу применимо не всё, но пару закладок я всё же сделал. На дальнюю полку, в загашник.

А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

Книга людей, у которых я много учусь лично и в сети. Многое из представленного я уже знаю, но повторение вбивает гвозди в голову глубже и глубже — полезно, знаете ли…

OZON.ru – Книги | Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль | А. Парабеллум, Н. Мрочковский | Вне серии | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-4237-0090-4

Здесь очень много мыслей относительно самостоятельных движений в бизнесе. Полезно читать тому, кто планирует заниматься собственным делом. Кто такой собственник, как пилить персонал, почему проваливаются бизнесы — нестандратные ответы на насущные вопросы.

Нил Рэкхем. СПИН-продажи.

Прочитал раньше, в электронной формате. Настолько увлёкся, что принял решение взять бумажный вариант.

OZON.ru – Книги | СПИН-продажи | Нил Рекхэм | SPIN-Selling | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-053-3

Какие тут комментарии? Книга настолько хороша и настолько классична, что кроме совета прочитать, не могу ничего дать… Читать стоит всем, кто работает в продажах. При этом нет зависимости, где и что вы продаёте — СПИН важна для всех. Различие между короткими и длинными продажами — уже достаточноая причина, чтобы проштудировать весь томик.

Саша Карепина. Искусство делового письма.

Охрененная книга! Раздел по продажному письму слабее Шугермана, конечно… Но всё остальное — великолепно: убеждающие, извинительные и прочие виды писем, алгоритмы выдачи информации.

OZON.ru – Книги | Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты | Саша Карепина | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-077-9, 978-5-91657-122-6

КНИГА ДЛЯ ВСЕХ. Если хоть раз в месяц вы пишете электронное письмо, эта книга нужна вам как воздух. Красиво, внятно, на алгоритмах (что я люблю) и простых примерах. Читать и внедрять обязательно, причём чем быстрее, тем лучше…

Дмитрий Глуховский. Метро 2034

Прочитал книгу «по ходу», за вечер и утро. Редкая художественная книга срдеи прочитанного мной сейчас. Были в гостях, взял у племянника почитать «что-то». Проглотил и оставил племяннику, вернул на полку.

OZON.ru – Книги | Метро 2034 | Дмитрий Глуховский | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-17-059672-0, 978-5-271-24021-8

Интересно, достаточно чернО, достаточно вкусно. Перечитывать второй раз я буду вряд ли, но на один раз — вполне приличное чтение.

Роберт Чалдини. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Про эту книгу я уже писал. Я её уже читал, купив в электронном варианте. Купил в бумаге — на ближнюю полку. Мои учителя говорят, что эту книгу надо просматривать, как минимум, перед написанием каждого нового продающего текста. Уж очень хорошо в книге раскрыта тема воздействия на людей. Всего несколько приёмов, но они — основополагающие, а потому работающие у всех и вся.

OZON.ru – Книги | Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся | Роберт Чалдини | Influence: Science and Practice | Сам себе психолог | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-459-00612-4, 978-0-205-60999-4, 0-205-60999-6

Поставлю на полку рядом с Шугерманом.

Кит Мелтон, Роберт Уоллес. Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение

Из всей серии — самая пустая книга, которая мне не понравилась. Слабенько с точки зрения практики. Но рекламу её на Озоне прочитаю обязательно — что-то в ней меня привлекло ведь… Наверное, страсть к шпионским приёмам воздействия…

OZON.ru – Книги | Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение | Кит Мелтон, Роберт Уоллес | The Official CIA Manual of Trickery and Deception | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91671-078-6, 978-0-06-172589-0

Интересно почитать с точки зрения истории противостояния спецслужб. Практики нет — на дальнюю полку.

Кроме этих книг прослушано 5 часов тренинга «Продажи со сцены»

Ещё раз переслушал Инфоконференцию 2010

И… тсссс… Скачал купленную аудиозапись «Американский английский по методу доктора Пимслера». Говорят, что за 90 дней можно будет сносно понимать и даже вести простое общение на английском. 3 курса по 30 уроков, каждый по 30 минут. Буду пробовать.