Новая книга для медпредставителей

Это свершилось!

Теперь у медицинских представителей ортопедического бизнеса есть собственное руководство по работе в полях, наиболее полно отражающее особенности бизнеса.

Конечно, это не значит, что другие медпреды не найдут в этом руководстве ничего для себя полезного: подготовка и организация визита, отчётность, двойные визиты, составление маршрутных планов и многие другие практические вопросы освещены в этом пособии.

Работа медицинского представителя неоднократно освещалась в разных изданиях. При этом некоторые особенности деятельности торговых и медицинских представителей, присущие рынку медицинских изделий и ортопедической продукции не находят отражения в существующих книгах и методических пособиях.

Книга «Медицинский представитель. 15 советов для эффективной работы» даёт теоретические знания и практические советы по организации работы медицинского представителя, рассматривает наиболее часто встречающиеся проблемы его деятельности, помогает устранить ключевые ошибки в работе и значительно увеличить личную эффективность каждого сотрудника.

Эта книга будет полезна всем, кто занимается продвижением продукции медицинского назначения, ортопедических изделий: медицинским (торговым) представителям, сотрудникам компаний по реализации фармацевтических препаратов и медицинской аппаратуры, руководителям ортопедических салонов и медицинских магазинов, собственникам бизнеса по продаже серийных изделий медназначения.

Содержание

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ РАБОТЫ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

КАК СТАНОВЯТСЯ МЕДИЦИНСКИМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ?

• Требования к медицинскому представителю
• Навыки и личные качества, на которые обращают внимание работники кадровой службы ортопедических компаний
• Функциональные обязанности
• Первичное обучение
• Оплата труда
• Особенности работы медицинского представителя
• Что надо сделать, чтобы стать медицинским представителем в ортопедической компании?

КАК НАЙТИ РЕКОМЕНДАТЕЛЯ?

• Кто такой рекомендатель
• Методы поиска рекомендателя
• Как найти рекомендателя?

КАК РАЗОБРАТЬСЯ В ИСТОЧНИКАХ ИНФОРМАЦИИ?

• Источник информации: что это?

КАК ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ НА ВИЗИТ?

• Для чего визиту цель?
• Цели визита

КАК МОДЕЛИРОВАТЬ ВИЗИТ?

• Информационный визит, рассказ о компании

КАК ЗАПЛАНИРОВАТЬ КОНКРЕТНЫЙ ВИЗИТ?

• Время
• Выбор места визита
• Подтверждение визита
• Запись плана визита

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОЕЗДКИ?

• Зачем планировать поездки
• Виды маршрутных планов

КАК ПОЛНОЦЕННО ПРЕДСТАВИТЬ ПРОДУКТ?

• Стратегия по строения презентации
• Использование рекламной продукции

КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ?

• Причины и при знаки возражений
• Работа с составом возражения
• Сложности в работе с возражениями
• Ключевые принципы работы с возражениями

КАК ПОНЯТЬ ПРИ ЧИНУ ОТКАЗА ДОКТОРА И УЗНАТЬ ВСЮ ПРАВДУ О СВОЕЙ КОМПАНИИ?

• Метод «Колесо вопросов»
• Метод «А вы сами…»

КАК СОЗДАТЬ И ОСТАВИТЬ О СЕБЕ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ?

• Внешний вид и его влияние на имидж
• Аксессуары
• Общение с рекомендателем
• Отношение к конкурентам

КАК СОЗДАТЬ «МОСТИК» ДЛЯ СЛЕДУЮЩЕГО ВИЗИТА?

КАК ПРАВИЛЬНО ЗАВЕРШИТЬ ВИЗИТ?

• Задайте себе ряд вопросов
• Чаще всего ответы распределяются так
• Принципы резюмирования визита

КАК ОТЧИТАТЬСЯ ЗА ВИЗИТ?

• Пример заполнения «карты клиента»
• Создание напоминаний и планирование их выполнения

КАК ПЕРЕЖИТЬ ДВОЙНОЙ ВИЗИТ?

Бонус 1. ОШИБКИ В ИСПОЛНЕНИИ ВИЗИТА

• По следам двойного визита

Бонус 2. ЭТАПЫ ВИЗИТА МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ К ВРАЧУ

• Планирование и подготовка визита
• Проведение визита
• Завершение визита
• Оценка визита и отчетность

Поддержание контакта с доктором

Бонус 3. КАК ВРАЧИ ВОСПРИНИМАЮТ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

И ещё:

ДЕСЯТЬ ПРОБЛЕМ РЯДОВОГО МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

РЕШЕНИЯ ВАШИХ ПРОБЛЕМ

ОШИБКИ В РАБОТЕ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Цена 300 рублей

ЖМЁМ КНОПКУ «КУПИТЬ» ДЛЯ ЗАКАЗА КНИГИ: