Любая ортопедическая компания, работающая с врачами (а какая компания не делает этого?), обязательно проводит те или иные коллективные мероприятия: встречи на пятиминутках, отделенческие и больничные конференции, конференции и общества специалистов, кафедры и повышения квалификации и последипломного образования.
Коллективки есть всегда, везде и у всех, и отказаться от их применения и проведения просто невозможно. Это серьёзный, мощный рабочий инструмент. Но результативность этого инструмента целиком и полностью зависит от того, как и зачем его применяют.
Куда пропадают деньги, потраченные на выступление?
Практика показывает, что 90% публичных мероприятий и выступлений не ведёт к заметному результату — врачи по-прежнему не знают продукта, количество рекомендателей не растёт, никакой прибыли от вложенных денег и сил вы не получаете.
Вы договариваетесь на самом высшем уровне, вы платите немалые деньги за участие и выступление (на некоторых отраслевых конференциях ценник доходит до 50 тысяч рублей за 15-ти минутное выступление), вы гоняете своих подчинённых, готовите текст, проводите такую важную презентацию и в результате получаете — что? Ноль, пустышку, дырку от бублика?
Вы пригласили светило для рассказа о продукции, оплатили проживание, проезд и питание, а в результате не получили ни одного «лишнего покупателя»?
Знакомая ситуация, не так ли…
Оглянитесь на проведённую месяц назад презентацию: у вас увеличилось количество партнёров-врачей? Вы получили больше рекомендаций? Ваши салоны загружены в полтора раза больше? У вас не хватает товара на складе? Ваши продавцы вынуждены просить у вас возможность работать на два часа больше, чтобы обслужить всех желающих купить вашу продукцию? Нет нет и нет…
К сожалению, в подавляющем большинстве случаев после выступления, собрания, презентации вы получаете просто «пшик!», звук от которого никак не стоит затраченных на его создание усилий.
5 банальных причин неуспеха коллективных мероприятий:
- неумение поставить правильную цель коллективного мероприятия,
- неумение подчинить ход мероприятия вашим задачам,
- неумение полноценно задеть,
- неумение обработать целевую аудиторию во время коллективного мероприятия,
- неумение работать с участниками после коллективного мероприятия.
далее
Есть такая профессия: медицинский советник ортопедической компании. Когда-нибудь я напишу свои комментарии по поводу этих благородных людей и этой интеерснейшей проессии, из которой и вырос мой проект (правда, она так ещё тогда не называлась…). Один из моих друзей и по совместительству, медицинский советник, интресуется тем, как будут жить медпреды после первого января.
Но сейчас не об этом, сейчас о новом законе от 21.11.2011 N 323-ФЗ “Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации”. Текст самой злой с точки зрения фарм и орто компаний статьи 74 можно почитать здесь: http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=121895;p=5
В общем, если судить по статье, сайт медпердРу должен быть продан за три копейки, все медпреды и особенно КАМы должны уйти в поликлинические медики или пойти в дежуранты, а сама профессия становится преступным клеймом на человеке. Каково это? СЛОЖНО, конечно…
Но я думаю, что способы обойти закон, конечно, найдутся. Не сразу, не сейчас, но уже через полгодика резкий отток МП (особенно малоквалифицированных или не отрывавшихся на 100 % от врачебных занятий) из компаний сократится, а оставшиеся специалисты будут крутиться подобно ужам на сковородке, по сути, в своей работе ходя на грани нарушения закона… далее
Не так давно в своих рассуждениях я радовался тому, что растёт культура потребления ортопедической продукции: и косынки показывают в кино, и ещё чего-то…
Но видимо, радость моя была преждевременной. Наше кино, бессмысленное и беспощадное (особенно в сфере сериалов и всяких судебно-уголовных программ) остановить можно только кувалдой. Пример тому — фотография с экрана. Сериал «Семейные драмы» Обращаю ваше внимание на то, как надет ортез на шею…
Господи, неужели нельзя найти консультанта и не напяливать изделие для взрослых на детскую шею, к тому же вверх ногами???
Презентация может быть крайне разной. Использование методических материалов тоже может быть очень разным.
Считается, что одним из лучших методов донести до сознания слушателя нужные мысли является демонстрация (чего бы-то ни было). Хотя демонстрация может быть разной, её воздействие на слушателей обычно огромно. Столь же широки возможности применения демонстрации: от учебного пособия до шокирущего вброса эмоций (как в приведённом ниже примере.
«Она использовала всего несколько слайдов, вырази-
тельную жестикуляцию и запоминающийся реквизит:
настоящий человеческий мозг. Ее ораторское мастер-
ство не нуждалось в дополнительных визуальных
средствах. Несколько показанных слайдов давали
представление о ее семье, о том, почему она решила
стать нейрофизиологом, что она испытывала в момент
инсульта и как это изменило ее жизнь.»
НЭНСИ ДУАРТЕ, «Slide:ology»
К сожалению, не получилось вставить видео прямо сюда, так что рекомендую пройти по ссылке и посмотреть запись выступления Джил Болт-Тэйлор
Кстати, есть возможность включить субтитры на русском!
Уважаемые друзья!
Похоже, что проведение специальных семинаров для руководителей и специалистов ортопедического рынка может стать хорошей традицией выставки «Здравоохранение»!
Вот уже второй раз во время проведения этого мероприятия Ортопедический Эксперт проводит семинар, на котором будут открываться секреты повышения продаж ортопродукции.
В этом году будет рассмотрена тема «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка».
Краткий план семинара таков:
Программа семинара:
- Построение маркетинговых коммуникаций в премиальном сегменте рынка.
- Что такое«дорого»? Сколько оно стоит?
- Сколько денег лежит в премиум-сегменте
- Премиальные марки ортопедических изделий: отличия от бюджетного сегмента
- 5 ошибок, приводящих к потере денег при продажах дорогой ортопедической продукции
- 5 правил работы в премиум-сегменте: выжимаем всё!
- 5 действий, которые нужно сделать для повышения продаж в премиум-сегменте.
Начало семинара 06 декабря 2011 года в 14-00 в зале для семинаров павильона №2 Экспоцентра.
UPD (30.11.2011): Запись на семинар закрыта!
Только моих партнёров записалось 40 человек, и от организаторов планируется ещё человек 25-30. А зал не так уж велик!
Для удобства участников на этой странице открыта он-лайн регистрация на семинар. Заполните приведённую ниже форму, чтобы забронировать себе место на семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка». В течение одного-двух дней я вышлю Вам подтверждение регистрации.
До встречи на семинаре!
Я себе грешным делом подумал, что кривые коммерческие проделожения закончились, так же как закончилось лето… Ан нет… Живы ещё курилки, продающие Неведомую Ерунду! И пишущие письма с предложениями НИЧЕГО.
Казалось бы, как можно предлагать «ничего»? Ха, да запросто. Не верите? Смотрите картинку: далее
Ортопедический бизнес развивается. Это видно не только по усилиям проекта Ортопедический эксперт. Многие люди включаются в совместную деятельность по распространению знаний по специфическим вопросам использования ортопедических изделий.
Один из последних и свежих примеров: выложенные на форуме фото-руководства по применению и изготовлению нестандартных ортоизделий. Большая благодарность Владимиру из ростовской компании «Орт-Дон». Рекомендую нажать на ссылку и посмотреть на возможности нестандартного ортезирования.
Одно время я практически не ездил в метро. Машина заменила мне любой городской транспорт… Но теперь ездить в Москве на машине — тяжкий труд и угроза здоровью: жара и пробки делают своё злое дело. И поэтому пришлось спуститься под землю и купить карточку на проезд в голубом вагоне.
И я заметил некоторые изменения, произошедшие в метрополитене. Одно из них меня зацепило, поскольку отражают современный тренд — тренд упрощения всего и вся…
Ещё год назад контртеррористическая фраза звучала следующим образом: «В случае обнаружения бесхозных вещей и подозрительных предметов просьба сообщить о них машинисту поезда или дежурному по станции!». Фраза была уже настолько привычной, что её многие пропускали мимо ушей… 18 слов, достаточно длинное предложение.
Теперь это же сообщение звучит так: «Об обнаружении подозрительных предметов сообщайте машинисту!» 6 слов, по сути своей — короткий, запоминающийся даже не слишком интеллектуальным пассажирам, слоган.
Упрощение (порой даже на уровне опрощения) — современная тенденция развития общения и донесения информации. Это новая тенденция жизни и мыслей многих людей: настройка телевизора одной кнопкой, Т9 в телефоне, «просто налейте жидкость и перхоть сразу исчезнет…». Подобных примеров — десятки тысяч.
Любая продажа (а особенно продажа массовая — к примеру, аптечная) сейчас успешна лишь тогда, когда объяснение характеристик и выгод использования ортопедических изделий указывает на максимальную простоту использования продукции.
Кстати, в метро дошли ещё до одной вещи: новое сообщение несёт в себе призыв к действию — элемент, которого не хватает многим предложениям в ортопедических компаниях. Есть над чем подумать… Если уж метрополитен дошёл до такой простой, но важной вещи.
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233