Выкладываю в свободный доступ аудио-запись первого дня аудио-тренинга по сбору, анализу и использованию информации о лечебном учреждении «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!».
Слушаем и наслаждаемся:
Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.
Подробности, план тренинга читаем на этой странице >>
Сегодняшние приятности касаются деятельности продавцов-консультантов.
По ссылке можно посмотреть и скачать алгоритм продажи бандажей и ортезов на суставы.
Как всегда, приятности выкладываются на сутки, после чего файл будет убран с сервера.
Не успевший опоздает!
0. Проблемы и сложности в работе медицинского представителя (33 минуты).
Какие проблемы преследуют медпреда.
Ключевые точки приложения сил для решения проблем.
1. База клиентов (врачей) как основа для правильной подготовки и проведения визита к врачу (28 минут).
Методы получения базы врачей.
Недостатки баз, существующих в компаниях.
Необходимость первичной, предварительной и текущей оценки лечебного учреждения.
Узнай его методы!
Сотни раз от десятков медпредставителей я слышал такие отзывы об их работе:
« Всё плохо, мы работаем изо всех сил, но результат оставляет желать лучшего!..»
«Я устал бегать по врачам! Их интересуют только деньги, а на нашу продукцию им глубоко наплевать!»
«Надо менять работу — планы становятся всё выше, а как я их буду делать, руководство не волнует!»
«Наши проблемы никому не нужны — врачи хотят от нас только халявы (ручек и кружек), а руководство — выполнения заоблачных планов!»
ПЕРЕСТАНЬ МУЧИТЬ СЕБЯ ГЛУПЫМИ ВОПРОСАМИ!
Для тех, кто имеет потребность в организации работы с врачами в ортопедическом салоне, выкладываю очередную «приятную неожиданность» — подходы к организации работы врача в салоне, плюсы и минусы подходов, их возможности и ожидаемый результат.
Текст можно скачать или просмотреть здесь >>…
Текст убран с сайта!
Оптимальное решение любой проблемы, в том числе и проблемы в работе с врачами, сильно зависит от того, как вы подходите к этому самому решению.
Лучший способ, который поможет не только поправить пробелму в данный момент, но и предотвратить её появление в будущем: создание алгоритма действий.
Те, кто читал книгу «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!» (на сайте можно скачать эту книгу бесплатно), помнят проблемы медпредставителя, описанные в этой книге.
Каковы же пошаговые дейстия для решения этих проблем?
Проблема №1 — оптимальные и наиболее полные решения представлены в тренинге «ВСКРОЙ ЛЮБОЕ ЛПУ!». Повторяться здесь я не буду, тренинг планирую выложить на продажу.
Алгоритм решения проблемы № 2 выкладываю здесь и сейчас. Пользуйтесь на здоровье!
Проведение визита с целью наблюдения за работой врача (амбулаторный приём)
Заполнение карты наблюдения за врачом
В Экспоцентре на Красной Пресне с 7 по 11 декабря 2009 года прошла международная выставка «Здравоохранение-2009».
Фоторепортаж с выставки с комментариями Ортопедического эксперта уже доступен для просмотра. Приятно, что с каждым годом количество представляемых компаний в ортопедическом секторе активно растёт. В этом легко убедиться, если сравнить отчёт по выставке нынешнего года с отчётом года 2008.
Skype: ortoexpert; 
ICQ 476-536-233
